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(郑州)《2018房地产心智杀客系统解密暨商务谈判博弈》

 
上课时间: 2018年7月9-10日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 4800元/人
授课师资:刘老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程特色】
 
  1、包教、包会、包用一套房地产心智杀客系统方法论,掌握当今营销领域最先进的案场杀客全套打法!
 
  2、教你一套产品价值塑造的营销密码!学会卖好处、卖感觉、卖故事、卖梦想、卖痛苦等。万达、万科、碧桂园、世茂等案例教学法!
 
  3、教你一套中国顶尖的价格谈判系统密码!独创“开价、挺价、算术、遛马、让步、交换”谈判六脉神剑剑法!
 
  4、教你一套当今国际领先的逼单成交密码!“心锚成交法、6+1成交法、后悔成交法”等技巧让你每月业绩翻番!项目爆销!
 
  【讲师介绍】
 
  刘老师:
 
  全经联营销创新委员会副主任,中国房地产心智营销第一人,北大/浙大房地产总裁班特聘讲师,《打造狼性售楼冠军》公益课发起人。先后服务万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员10万余人,受到国内众多一线品牌开发商热捧。
 
  曾服务过的企业:
 
  万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等6000余家企业。
 
  【课程对象】
 
  销售经理、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:心智营销概论
 
  1、洞悉客户心智
 
  2、对不同的客户对症下药
 
  3、让客户心甘情愿的掏钱
 
  第二部分:产品价值塑造
 
  一.产品价值塑造手段
 
  1.独占鳌头
 
  2.蛇打七寸
 
  3.步步为赢
 
  4.天方夜谈
 
  5.美梦成真
 
  6.噩梦醒来
 
  二.产品价值塑造秘诀
 
  1.四流的营销卖产品
 
  2.三流的营销卖感觉
 
  3.二流的营销卖好处
 
  4.一流的营销卖故事
 
  5.顶级的营销卖梦想
 
  6.无敌的营销卖痛苦
 
  三.实战模拟演练
 
  1.打比喻
 
  2.讲故事
 
  3.造梦想
 
  第三部分:价格谈判
 
  一.谈判赢天下
 
  1.谈判的出发点:利益
 
  2.谈判的思维:双赢思维
 
  3.谈判的核心:创造赢的感觉
 
  4.谈判的三个阶段:布局、守局、定局
 
  二.谈判策略
 
  1.开价策略
 
  2.挺价策略
 
  3.算术策略
 
  4.遛马策略
 
  5.让步策略
 
  6.交换策略
 
  三.实战模拟演练
 
  1.挺价技巧
 
  2.放价技巧
 
  3.交换技巧
 
  第四部分:绝对成交
 
  一.成交定天下
 
  1.成交的意义
 
  2.成交的信号
 
  3.成交的时机
 
  二.成交策略
 
  1.心锚成交法
 
  2.6+1成交法
 
  3.对比成交法
 
  4.激将成交法
 
  5.故事成交法
 
  6.后悔成交法
 
  三.实战模拟演练
 
  1.过三关
 
  2.斩六将
 
  3.全流程
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年7月9-10日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人,费用包含(学习费、场地、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  【2018年7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年房地产课程培训计划】
 
  2018年度房地产课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.html
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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