我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(深圳)《标杆地产基于目标成本为导向的成本约束体系构建及招标采购策略、谈判技巧与分供方管理》

 
上课时间: 2018年7月21-22日
 



上课地点: 深圳                      课程价格: 4980元/人
授课师资:李老师、林老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  过去十年,由于行业利润空间较大,一些房企成本管理并没有得到足够的重视,甚至由于运营管理能力不足,项目拖期、财务和管理费用不断上升,导致企业利润白白流失。当前,房地产从依赖土地和资金的高利润、低风险的"黄金时代"转向利润递减、风险增加的“白银时代”行业利润率平均每年1%下滑,许多中小房企在多重因素影响及大型房企挤压下甚至"负利"前行。在利润下降和行业洗牌局势下,房企不得不增强自身竞争力以"保卫利润"。
 
  要“保卫利润”,除了提供适销对路的产品外,最迫切的就是在确保品质基础上有效降低开发成本,进一步提高招标采购效益和效率,规范招标采购行为,防范招标采购质量风险和人为风险。
 
  如何构建一套完善的基于目标成本为导向的成本约束管理体系,并通过招投标策略及分供方管理来降低项目开发成本已成为众房企最迫切的必修课。本课程立足于标杆地产多年行之有效的成本约束管理体系与招标采购实践成果,全面分享标杆地产目标成本、动态成本、成本约束管理体系最新实践成果,深度总结龙湖招投标管理4大实践成果、龙湖招投标全过程管理优秀经验、龙湖的合同精细化管理方法,为您奉上“目标成本与成本约束体系、招标采购与谈判技巧、分供方管理”的饕餮盛宴,让您在标杆企业优秀经验的实践成果上快速掌握成本管控的核心方法。
 
  【课程收益】
 
  1、破解房地产全过程成本管理总体思路和操作之道,从战略角度,帮助企业对成本进行目标策划,动态管理,成本评估、沉淀数据。
 
  2、掌握成本管理在项目开发各阶段的操作重点与难点,获取标杆企业的制度、流程、作业指引及案例分析等宝贵参考资料;
 
  3、借鉴标杆地产具体做法、成功经验,获得大量实操工具资料,让您稍加修改,拿来即用,超级实战;
 
  4、学习招标采购有序、高效、省钱的核心方法,掌握招标采购过程中的谈判策略和方法,在优化成本的同时实现共赢,最大可能规避项目中的合规风险,确保项目顺利进行提升项目计划完成率;
 
  5、学会合约规划分判,掌握分供方管理核心方法与技巧;
 
  【课程特色】
 
  1、权威分享--邀请标杆地产最具实战经验的专家亲临授课,分享前沿观点,剖析在新形式下成本管理的趋势、策略。颇具前瞻性、系统性、操作性。
 
  2、案例剖析--对经典案例进行专业独到分析,课程提供200个经典案例,重点分析典型案例,借他山之石以攻玉。
 
  3、实战演练--结合所授知识,现场实战演练,演绎解决问题的步骤、方法、理论与实践充分结合,即学即用。
 
  4、个性咨询--结合企业或自身个性问题,享受专家的咨询服务,提供解决问题的思路方法。
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业董事长、总经理、项目总经理等公司决策层领导;
 
  2、房地产企业设计总监、成本总监、工程总监、财务总监、总工程师等主管人员;
 
  3、房地产企业合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部、造价部等部门负责人及骨干人员;
 
  【专家讲师】
 
  讲师01:李老师
 
  国内成本管理专家;现任某大型地产成本总经理;历任建工集团、标杆地产、旭鹏公司等知名企业成本负责人;二十余年成本管理工作经验;先后担任过项目造价工程师、项目成本经理、成本总监、集团成本总经理等职位。
 
  在标杆地产任职期间,负责参与过重庆标杆地产水晶郦城、香樟林、蓝湖郡等多个项目的成本管理工作。对成本管理体系非常熟悉及有自己独特的管理思想;历经了私企、国企的不同岗位,也经历了甲方、乙方不同角色的转换。更懂得如何实战。曾帮多家企业主持建立了企业成本管理体系、制度流程、信息化管理平台以及团队打造和战略地图制定;在成本管理体系的建立与企业全面成本管理领域里有较多的感悟和较深的研究。
 
  讲师02:林老师
 
  重庆建筑大学建筑工程专业毕业,MBA, 全国注册造价工程师,20年采购及成本管理经验。其中,3年施工单位,5年监理公司, 12年标杆地产(2002至2014年)工作经验。曾担任标杆地产集团造价采购部招采负责人(任职3年),城市公司造价采购总监(任职2年)。经历了标杆地产从6.2亿到500亿,从单一城市,多业态、多项目开发到跨区域、多项目的全国规模化扩张的全过程,参与了标杆地产成本管理体系搭建、完善、优化的全过程,在房地产项目成本控制和合同、招投标管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。
 
  【课程大纲】
 
  一、“以目标为导向的成本约束体系”建设过程--专业线
 
  前言 :编制思路 :
 
  目标成本确定--目标成本分解--目标成本--动态管理--目标成本考核--目标成本后评估
 
  1、 目标成本确定
 
  1)地产成本管理发展经历(三个阶段)
 
  拿地阶段成本策划
 
  设计阶段成本策划
 
  目标成本如何确定
 
  2)目标成本管理理论及落地措施
 
  管理工具分享:拿地阶段策划模板及案例(可研报告)
 
  管理工具分享:设计阶段目标成本策划案例
 
  管理工具分享:标杆企业目标成本测算模板
 
  2、目标成本分解 (分解到合同及责任人)
 
  1)成本科目解读及确定
 
  2)合约规划解读及确定
 
  3)成本科目如何与财务保持一致
 
  4)成本科目与合约规划的对应关系
 
  5)责任成本解读及编制要求
 
  管理工具分享:目标成本科目模板
 
  管理工具分享:目标成本合约规划模板
 
  管理工具分享:责任成本编制模板
 
  管理工具分享:责任成本案例分析
 
  3、目标成本动态管理
 
  1)基本概念
 
  2)动态成本管理原则
 
  3)动态成本管理方式和报表
 
  4)各阶段的成本动态控制要点
 
  5)招投标合同管理
 
  6)设计变更及签证管理
 
  7)预结算管理
 
  8)战略采购及核价管理
 
  9)无效成本管理
 
  成本月报--即目成本动太回顾案例
 
  关联知识--企业及个人的风险控制--审计案例
 
  管理工具分享:动态成本管理模板
 
  管理工具分享:动态成本案例分析
 
  管理工具分享:招投标管理办法
 
  管理工具分享:成本反馈机制--成本月报模板及案例
 
  管理工具分享:协作管理工具--招标计划模板及编制
 
  管理工具分享:协作管理工具--合同需求模板及案例
 
  4、目标成本考核办法
 
  1)成本考核说明
 
  2)成本考核主要指标
 
  5、目标成本后评估
 
  1)目标成本数据库
 
  2)目标成本后评估
 
  3)案例总结
 
  管理工具分享:标杆企业数据库模板
 
  管理工具分享:标杆地产后评估报告模板及案例
 
  管理工具分享:标杆地产案例库
 
  二、以目标为导向的成本管理体系
 
  1、成本管控基础保障
 
  1)建立公司合理的组织架构,明确岗位职责
 
  2)成本管控基础保障
 
  权责体系
 
  组织授权
 
  流程制度
 
  绩效牵引
 
  能力
 
  成本数据库
 
  2、成长型企业与成熟企业的对比分析
 
  1)成熟企业的标尺
 
  2)成长型企业的特点
 
  3)成长型企业的优劣分析,发挥特点,创造优势
 
  3、成长型企业成本管理体系落地的四大要素
 
  1)成长型企业如何打造适合的运营体系
 
  2)成长型企业如何打造产品核心竞争力
 
  3)成长型企业如何快速建立自已的成本数据库
 
  4)成长型企业如何快速建立自已的标准模板
 
  4、成长型企业成本管理的落地的六大实施举措
 
  举措一、团队建设、文化建设是成本管理的核心
 
  举措二、目标成本前期策划是成本管理的基础
 
  举措三、目标成本分解是成本管理重要手段
 
  举措四、项目启动、动态成本回顾会是管理的重要方式
 
  举措五、适当的绩效考核是成本管控的激劢措施
 
  举措六、成本数据库、项目后评估是评价成本管理的重要手段
 
  三、标杆地产招标采购管理体系深度解读
 
  1、标杆地产的招投标组织架构与流程制度
 
  (1)标杆地产招投标职能部门的设置
 
  (2)集团与区域的采购模式分析
 
  集团:运营中心管理职能
 
  区域:区域公司的职能
 
  标杆地产集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工
 
  集团采购&战略合作伙伴&地区公司年度采购的区别
 
  (3)标杆地产招投标职能部门的岗位人员设置
 
  (4)标杆地产招投标职能部门与上下游部门的关系
 
  2、标杆地产3种招标方式的利弊及适用边界
 
  (1)标杆地产的3种招标方式
 
  邀请招标&议标&比价(比价)
 
  标杆地产对3种招标方式选择的标准
 
  (2)3种方式的利弊和应用说明
 
  3、标杆地产的招投标全过程管理
 
  (1)标杆地产招标基本过程
 
  经典案例:景观招标案例
 
  标杆地产关于招投标过程的配合
 
  (2)标杆地产招标计划的编制
 
  招标计划编制的10大要领
 
  基于计划实施招标的5大意义
 
  (3)标杆地产对分供方考察的2种核心方法
 
  方法1:按项目特点制定考察标准
 
  经典案例:总包考察案例
 
  方法2:参与考察部门积极配合完善真实的考察报告
 
  经典案例:标杆地产的考察报告
 
  (4)标杆地产独树一帜的招投标启动会
 
  招标小组的组成
 
  招标的3大策略
 
  招标周期预估
 
  标杆地产招标启动会会议记要7大核心要点
 
  (5)标杆地产招标文件的编制
 
  招标文件的标准化
 
  经典案例:标杆地产招标文件讲解
 
  技术标编制的准确性对招标结果的影响
 
  以目标成本为高压线的经济标编制
 
  重要招标项目的招标文件说明和答疑
 
  4、评标
 
  评标原则和方法
 
  对有意向单位发出的经济约谈
 
  定标会
 
  经典案例:标杆地产评标报告文本说明
 
  合同签订与管理
 
  四、经典案例分享
 
  1、总包清单计价模式的招标管理
 
  2、保温涂料的招标案例分享
 
  五、谈判技巧
 
  1、谈判前的准备
 
  (1)谈判人员的选择
 
  (2)谈判地点的选择
 
  (3)谈判背景分析
 
  (4)优势与劣势分析
 
  (5)模拟谈判
 
  2、谈判时机的选择
 
  (1)对方资金困难的时候
 
  (2)对方团队内部有分岐的时候
 
  (3)对方受到政府机关制裁的时候
 
  (4)对方内忧外患之时
 
  3、我的谈判之道
 
  (1)角色扮演
 
  (2)避重就轻
 
  (3)利益交换
 
  (4)崩溃谈判
 
  (5)拖延战术
 
  (6)价格分解
 
  4、谈判的经典案例分享
 
  沈阳标杆地产总包索赔谈判经典案例
 
  六、分供方管理
 
  1、分供方管理体系图解
 
  2、分供方管理阶段的划分
 
  (1)信息收集及资料审查阶段
 
  (2)考察评审阶段:
 
  案例:
 
  总包单位考察评估报告
 
  保温材料考察评估报告
 
  (3)合作评估阶段
 
  3、分供方在不同阶段的状态定义
 
  (1)待考察:
 
  (2)待入围:
 
  (3)入围:
 
  (4)合作:
 
  (5)储备:
 
  (6)不使用:
 
  (7)黑名单:
 
  4、分供方管理各阶段的主要内容
 
  (1)信息收集及资料审查阶段
 
  (2)考察评审阶段
 
  (3)合作评估阶段
 
  (4)评估指标
 
  (5)评估维度
 
  (6)评估频度
 
  (7)评估标准的两个方向:
 
  (8)评估结果的处理
 
  (9)分供方激励淘汰机制的建立
 
  5、案例:
 
  案例:标杆地产分供方合作评估制度
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年7月21-22日  深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地产精品课程培训计划】
 
  2018年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击左侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2018年11月23-24日 |南宁| 《微利时代下房企以目标为导向的成本约束体系构建》
· 2018年11月10-11日 |北京| 《房企收益最大化为导向的跨界成本策划及目标成本落地精细化管控实战》
· 2018年11月24-25日 |武汉| 《标杆房地产企业成本控制12大阶段管理体系层级划分关键点控制》
· 2018年10月20-21日 |北京| 《2018商业地产项目成本管控与税务筹划高级研修班》
· 2018年10月26-27日 |北京| 《基于房地产项目利润最大化的工程成本全过程管控》
· 2018年9月28-29日 |昆明| 《房地产项目利润最大化的工程成本全过程管控》
· 2018年9月15-16日 |郑州| 《万达商业成本管控与经营视角的成本管理》
· 2018年9月1-2日 |深圳| 《房地产开发精细化成本管控与招标采购管理》
· 2018年9月8-9日 |郑州| 《2018房地产企业全过程成本管理体系破解及项目各阶段的成本核心控制要点解析》
· 2018年8月25-26日 |北京| 《标杆地产企业工程合同、供应商管理、招标采购策略有效落地与全成本管理核心关键控制
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 移动电话
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q
其他说明
  

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
在中国训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得中国房训网最新课程信息
免费成为中国房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训