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(济南)《虎口夺单——金牌售楼王速成六步曲》

 
上课时间: 2017年9月19-20日
 



上课地点: 济南                      课程价格: 特价980元/人
授课师资:刘老师、母老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  为什么来访的客户越来越刁难?
 
  为什么总是被客户牵着鼻子走?
 
  为什么煮熟的鸭子总是飞了?
 
  为什么客户的成交率越来越低?
 
  为什么让客户交钱客户总说考虑考虑?
 
  为什么客户说一定买却就是不肯掏钱?
 
  失败一定有原因,成功一定有方法!
 
  在当今市场情况下,唯有拥有一支众志成城、使命必达、来之能战、战之能胜的虎狼之师才是在竞争中获胜的不二法宝。
 
  【金牌讲师】
 
  讲师01:刘老师
 
  中国房地产心智营销第一人、中核快销专家委员会会长、全经联营销委员会副主任、北大/浙大总裁班特聘讲师。
 
  5年大学讲师经历,13年房地产风雨洗礼,非凡经历铸就非凡奇迹,2014-2016每年授课200天以上,连续3年在房地产讲师中排名第一先后服务于万科、碧桂园、融创、世茂等6000余家企业,20余万学员,开创了中国地产营销培训新纪元。
 
  讲师02:母老师
 
  中国房地产狼性团队训练第一人、8090后员工管理教练、金牌售楼王训练专家、售楼团队凝聚力打造专家。
 
  主讲课程:《打造房地产狼性团队》《铸造亮剑售楼团队》《打造狼性售楼冠军特训营》《七大成功法则》《七剑魔法必杀技》《虎口夺单-金牌售楼王速成六部曲》。
 
  先后服务过:星河湾、华侨新城,中海集团、建工地产、中南集团、安泰地产、恒达集团、开远地产、柳州房开、玉林泽坤、广州恒大、山东勃海等1000余家企业。从09年出道至今培训学员超过10万余人,规范性授课800 余场。帮助上千人改变命运。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分  龙争虎斗
 
  核心思维:一群人,一个声音,听指挥,干一件事儿
 
  1、打造虎狼之师三大信仰文化
 
  2、打造虎狼之师狼性竞争机制
 
  3、打造虎狼之师四大沟通原则
 
  4、打造虎狼之师目标管理系统
 
  第二部分 如狼似虎
 
  核心思维:讲故事是和客户的潜意识沟通,所以威力巨大
 
  1、爱听故事是人的天性
 
  2、讲故事的五大要素
 
  3、讲故事的五大要求
 
  4、如何讲三类产品故事
 
  5、如何讲三大人物故事
 
  6、如何讲三类服务故事
 
  7、如何讲同类业主故事
 
  案例
 
  1、星河湾金牌置业顾问如何卖故事
 
  2、龙湖销售主管如何卖故事
 
  第三部分  谈虎色变
 
  核心思维:当不买的痛苦大于掏钱的痛苦,客户就会毫不犹豫的掏钱
 
  1、人性的两大动力源泉
 
  2、所有的销售都是在卖止痛药
 
  3、卖痛苦的四大流程
 
  4、直击痛点的五个方面
 
  5、放大痛苦的两大方法
 
  6、无敌的销售卖痛苦
 
  案例
 
  1、沿海赛洛城销冠如何卖掉最差户型
 
  2、万科森林公园置业顾问如何拿下大单
 
  第四部分  降龙伏虎
 
  核心思维:通过连续发问让客户回答“是”,主导客户的思维,让客户的思维跟着自己走
 
  1、人人都有思维惯性
 
  2、何为6+1成交法
 
  3、发问的技巧与方法
 
  4、如何设计发问流程
 
  5、6+1成交法运用的6大要求
 
  6、逼问客户的关键话术
 
  案例
 
  1、泰禾高级置业顾问如何成交过亿别墅
 
  2、广电地产销售经理如何卖掉一套3200万商铺
 
  第五部分  虎口拔牙
 
  核心思维:客户最容易下定的时刻:极度恐惧时、极度兴奋时、极度悲伤时、极度愤怒时
 
  1、当痛苦遇上故事时……
 
  2、恐怖故事成交法
 
  3、讲恐惧故事的原则
 
  4、讲恐惧故事的要素
 
  5、如何讲六类恐怖故事
 
  6、恐怖故事成交法的4大要求
 
  案例
 
  1、王阿姨给儿子买婚房差5万首付如何搞定
 
  2、李姐给黑龙江老家父母买房如何立马下定
 
  第六部分  猛虎下山
 
  核心思维:用专注让学习落地,用模拟让知识转化成能力,用实战让能力变现
 
  1、笔试考试
 
  2、实战模拟训练
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年9月19-20日  济南、2017年9月27-28日   南宁(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】原价3980,现价980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2017年9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产精品课程培训计划】
 
  2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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