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(北京)《白银时代下难点项目销售突围之道及实践案例》

 
上课时间: 2016年6月25-26日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 3800元/人
授课师资:曾老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  在市场下行的大势下,年度销售目标还能实现吗?
 
  白银时代、移动互联网,给房地产项目的销售带来的真正冲击是什么?新时代下,房地产营销推广、销售管理到底应该怎么做?
 
  在大多数城市,销售型社区商业呈现出冰火两重天的局面,一方面销售的价格越来越低,销售速度越来越慢,同时运营的风险还比较高;另一方面企业仍在做大可售商业的面积,期望通过商业的货值来平衡项目的盈利。那社区商业未来的发展趋势是什么?如何能取得销售、招商、运营的平衡?
 
  你家的车位库存多吗?影响车位销售的核心因素是什么?如何从规划、营销、物业管理三个角度去促销车位销售?
 
  四线城市营销不好做的核心原因是什么?如何提升四线城市销售的速度?
 
  【课程价值】
 
  1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化
 
  2、获得项目定位与销售策略制定过程中所使用的市场分析、客户分析等实用工具
 
  3、培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准
 
  4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱
 
  【金牌讲师】
 
  曾老师:
 
  任职机构:曾在万科集团总部及一线公司从事营销管理工作,现为房地产营销公司合伙人,房地产行业15年营销工作经验,为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。
 
  专业特长:丰富的房地产营销管理经验,从项目、公司层面的营销管理,到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合;有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验,视野开阔。
 
  授课风格:案例丰富,授课有激情,互动性很强!
 
  【课程对象】
 
  房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
 
  【课程大纲】
 
  导入:白银时代下的房地产营销变局
 
  白银时代下的新常态
 
  移动互联网对房地产营销的冲击
 
  客户之变
 
  一、创新:白银时代下的项目价值营销
 
  1.传统房地产营销的困境
 
  2.价值营销的基础逻辑:价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价
 
  3.价值营销的七种武器
 
  长生剑-销售任务的制定
 
  拳头-营销概念整合
 
  多情环-营销策略管理
 
  孔雀翎-渠道管理
 
  碧玉刀-现场体验
 
  离别钩-营销费用管理
 
  霸王枪-价格和促销
 
  4.互联网思维化的价值营销
 
  突破限制:众筹-淘宝卖房-微店
 
  推广创新:终端-跨界-放大
 
  二、变革:白银时代下的项目销售管理
 
  以客户为核心的销售管理模式
 
  核心工具介绍:客户DNA模型
 
  白银时代下的销售管理变革
 
  1)销售组织变革:长沙滨江MOMA案例、中海华山珑城案例
 
  2)销售方式变革:向微商学习微营销
 
  3)团队思想变革:如何激发销售人员和代理公司
 
  三、转型:白银时代下的社区商业
 
  可售型社区商业的冰与火
 
  典型开发商社区商业销售策略研究
 
  1)成都蓝光集团
 
  2)世茂城
 
  3)恒大中央广场
 
  社区商业不同销售模式的实践分析
 
  社区商业销售的转型之路
 
  1)不幻想:社区商业的开发及销售运营已经进入新的阶段,传统的裸卖和不运营的模式已经很难兑现社区商业的价值
 
  2)归理性:只有造活的商业才是具有投资价值的商业
 
  3)重实践:社区商业销售的3种模式
 
  四、突破:车位库存清理策略
 
  影响车位销售的五大因素
 
  车位销售的十八种策略
 
  促进车位销售的八大规划措施
 
  促进车位销售的物业管理方案
 
  五、落地:三四线城市的营销策略
 
  1.三四线城市的城市特征
 
  2.三四线城市房地产市场的特征
 
  3.三四线城市营销的六大方法
 
  4.三四线城市的典型营销案例
 
  1)三四线城市量价突破之路:江西九江朝阳里MOMA
 
  2)如何在四线城市年销3000套:四川宜宾临港国际
 
  3)三四线城市的产品策略:江西九江瞰江郡
 
  4)三四线城市持续来访量提升:四川眉山金府玉龙半岛
 
  5)深耕三四线城市的房企:四川荣新集团
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2016年6月25-26日   北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】人民币3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2016年6月份最新房地产培训课程】
 
  6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2016年度房地产精品课程培训计划】
 
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