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(昆明)《互联网思维下房地产创新转型策略博弈及O2O营销模式创新》

 
上课时间: 2016年1月9-11日
 



上课地点: 昆明                      课程价格: 3380元/人
授课师资:朱老师、骏老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
  
  2015年,房地产告别高增长与高利润成为了新的常态,相关政策一波未平一波又起,房地产市场变幻莫测。连续的降息降准不仅让股市坐上了过山车,房地产市场也深受其影响。在新的经济背景下,创新、转型、轻资产、跨界、多元化、互联网+、金融化等关键词,成为行业新的焦点。无论是大型开发企业间不断发生的标志性合作,还是开发企业与互联网企业嫁接,或是保险及更多资本的并购,都在告诉我们,房地产行业正在发生着巨大的改变。随着“长江经济带”、“京津冀一体化”和“一带一路”协同发展,以及城镇化发展的相继战略出台,房地产行业进入买方市场时代和品牌竞争时代,机遇与挑战并存。那么2016年,楼市行情又将如何,又将会呈现什么样的局面呢?2016年元月特邀请2位实战专家对目前房地产行业现状及地产金融、互联网+、020、产业创新及转型等焦点话题逐一解析。大量鲜活案例,学习后即可借鉴使用。 望各受邀请单位予以高度重视,积极安排人员组团参加培训。
  
  【金牌讲师】
  
  朱曙东:中国房地产业营销协会会长,国内著名品牌运营专家、杰出的房地产营销策划人。
  
  骏  君:中国房地产业营销协会特聘专家,资深互联网人,实战派、革新派的网络营销专家。
  
  【学员对象】
  
  1、房地产公司董事长、总经理、营销负责人(营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管)、作为管理储备力量的优秀营销人员。
  
  2、房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。
  
  【课程大纲】
  
  第一章:房地产政策及转型案例篇
  
  一、房地产发展新常态表现
  
  (一)房地产业新常态的三大表现
  
  1、行业发展阶段:
  
  告别“疯狂”走向“理性”。
  
  2、市场供求关系:
  
  从“供不应求”到“供需基本平衡”
  
  3、行业政策调控:
  
  从“政策化”到“市场化”。
  
  (二)市场进入分化时代
  
  1、城市分化       2、企业分化      3、产品分化
  
  (三)房地产调控的变化
  
  1、强化市场手段
  
  2、调控方向的变化
  
  3、短效和长效问题
  
  4、调控方法的变化
  
  二、房地产企业的转型路径
  
  (一)破冰转型探索
  
  案例:各大知名房企制定企业转型升级战略
  
  万达:谋划“第四次转型战略”
  
  绿地:构建“3+X”产业集群
  
  恒大:构筑“多元+规模+品牌”战略
  
  远洋:开启“海鸥IV”计划
  
  (二)如何积极推进房地产转型?
  
  1、目标任务的转型
  
  2、市场形态的转型
  
  3、市场布局的转型
  
  4、盈利模式的转变
  
  5、企业组织的变化
  
  6、产品变化
  
  7、行业关系的转变
  
  (三)房地产转型具备的条件
  
  1、准确的产业定位
  
  2、适度的开发总量
  
  3、有效的供应结构
  
  4、合理的交易价格
  
  5、有序的市场秩序
  
  6、现代化的生产方式
  
  三、房企转型探索方向与案例解析
  
  (一)资源整合能力:
  
  抢滩热点领域,创新金融化发展
  
  (二)管理创新能力:
  
  实施合伙人制度,力求管理高效
  
  (三)服务创新能力:
  
  运用互联网技术,注重服务和运营
  
  大型房企转型案例:
  
  1、万科         2、绿地           3、碧桂园
  
  4、万通         5、花样年         6、天山集团
  
  品牌营销代理机构转型案例:
  
  1、世联行       2、易居中国       3、链家地产
  
  跨界平台公司转 型案例:
  
  1、好屋中国     2.房多多
  
  中小型企业转型案例:
  
  1、天仁投资控股集团
  
  2、中国文化景观集团
  
  四、转型期房地产营销创新策略与案例解析
  
  1、互联网营销在房地产项目中的运用
  
  案例:020策略助推华山珑城成就新中海时代
  
  2、金融策略在房地产营销的运用
  
  案例:某滨海城市项目营销创新涅槃重塑
  
  3、拓客营销的组织与实施策略
  
  案例:恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市
  
  4、全民营销与全员营销策略
  
  案例:神奇团队垄断地级市90%市场份额
  
  第二章:房企趋势与思维篇
  
  ☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程
  
  ☆ 房地产企业的新媒体营销团队建设
  
  ☆ 传统行业互联网化的三个阶段
  
  ☆ 房地产O2O模式的发展趋势
  
  ☆ O2O的基本特征:去中心化、去媒体化、去中介化
  
  ☆ 房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋
  
  ☆ 地产企业的大数据营销之道
  
  案例分析:营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩?
  
  案例分析:CitizenM与Vitra的反向O2O营销
  
  案例分析:颐德公馆--华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
  
  案例分析:富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
  
  案例分析:地产公司如何做社区O2O平台?
  
  ☆ 房地产与C2B模式
  
  ☆ 房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓
  
  ☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业?
  
  粉丝经济时代:创新为本,内容为王
  
  ☆ 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
  
  ☆ 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势:微信、微博与微视频
  
  ☆ 房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
  
  ☆ O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系
  
  ☆ 85后、90后人群的典型特征定义
  
  ☆ 房地产企业如何进行网络营销布局?
  
  ☆ 地产业的新技术引用
  
  营销实战:如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器?
  
  营销实战:如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加?
  
  第三章:房企微营销实战篇
  
  ☆ 微信连接一切之“智能房产计划”
  
  ☆ 微信营销实战案例深度解析:10条微信换来3000万的背后的秘密
  
  ☆ 如何用微信平台重构地产行业?
  
  ☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感?
  
  ☆ 如何打造个人号与公众号的营销矩阵
  
  ☆ 楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化?
  
  移动互联网营销法则:四步营销法
  
  ☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率?
  
  ☆ 微信营销十八式
  
  ☆ 房地产企业的微信公众平台实操战术
  
  ☆ 订阅号与服务号的区别
  
  ☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式
  
  微信公众号的深度开发策略:内容为王+体验至上
  
  ☆ 房地产公众账号优秀案例分享:升龙天汇
  
  ☆ 社会化媒体时代的电商模式转型:中心化电商与非中心化电商模式
  
  ☆ 微信小店与风铃系统的实操技巧
  
  ☆ 极致化粉丝管理技巧:如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
  
  ☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
  
  ☆ 全网整合营销的四大趋势
  
  ☆ 房地产网络营销实战兵器谱
  
  案例分析:颐德公馆--华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
  
  案例分析:纳帕溪谷亿万红包大派送
  
  案例分析:地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销
  
  【课程说明】
  
  【主办机构】中国房训网
  
  【时间地点】2016年1月9-11日   昆明(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
  
  【培训费用】3380元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
  
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
  
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
  【2015年12月份最新房地产培训课程】
  
  12月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
  
  【2016年度房地产精品课程培训计划】
  
  2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
  
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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