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(贵阳)《大型免费公益课:房地产狼性销售实战特训营》

 
上课时间: 2015年9月15-16日
 



上课地点: 贵阳                      课程价格: 0(原价3800元),其他费用:600元/人
授课师资:闵新闻          点击查看讲师介绍>>
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  【课程收获】
 
  1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神,学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神,学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神,学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神,学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神,学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神,到狼之学习狼奉献自我、勇于承担的责任精神。
 
  2、掌握如何精准了解客户的心理以及真实需求,有效的为客户进行产品的配对,并懂得如何与各类型的客户进行有效沟通,建立良好的信任感;
 
  3、掌握如何接待客户,建立信任感,并如何精准全面地介绍项目沙盘,并带客户看样板房或者现场,做到与同事有效色SP配合,快速促进客户付定金;
 
  4、掌握如何跟踪客户及有意向客户和已付定金客户,做到宁杀一万,也不放过一个的有效策略;
 
  5、掌握如何与客户签订合同,并让客户进行转介绍客户,做到有效建立客户关系和客户的管理;
 
  6、掌握当遇到客户投诉时候,如何与客户沟通与谈判,让客户的忠诚度在原有的基础上再次加深。
 
  【金牌讲师】
 
  闵新闻(国内实战狼性销售第一人,标杆房企御用销售培训导师)
 
  1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监7年
 
  2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理5年
 
  2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师
 
  3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师
 
  4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师
 
  【授课风格】
 
  1、情景式训练法与案例分析、模拟实战、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式,紧扣学员实际工作,保持学员高度参与,明锐发现问题,实效解决实际问题。
 
  2、用“心”和自身态度在诠释实战销售,真正大幅度提升销售业绩。
 
  3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式,通过外力和学员内心的碰撞,将正确的观念转化成为信念,把正确的行为变成习惯,以达到知行合一的训练目的;
 
  【课程大纲】
 
  第一模块:房地产狼性销售之“道”
 
  第一单元:房地产狼性销售之“自知”训练
 
  1、我为什么要做房地产销售?
 
  2、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征?
 
  3、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘?
 
  4、参加房地产狼性销售迫切性?
 
  第二单元:房地产狼性销售之“冠军”训练
 
  1、狼之专注目标、重视过程的计划心态
 
  2、狼之积极向上、正面思考的激励心态
 
  3、狼之永不自满、不断成长的进取心态
 
  4、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态
 
  第三单元:房地产狼性销售之“团队”训练
 
  一、狼之团队沟通精神
 
  1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练
 
  2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练
 
  3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练
 
  二、狼之团队合作精神
 
  1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练
 
  2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练
 
  3、房地产狼性销售团队合作“同进同出”训练
 
  三、狼之团队执行精神
 
  1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练
 
  2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练
 
  3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练
 
  4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练
 
  第二模块:房地产狼性销售之“术”
 
  第一单元:房地产狼性销售客户开发与性格分析:
 
  1、客户开发11种策略
 
  2、客户开发注意点和模拟训练
 
  3、房地产客户类型分析和模拟训练
 
  第二单元:房地产狼性销售全程电话行销策略
 
  1、电话行销法则
 
  2、电话接听
 
  3、电话跟踪
 
  4、电话邀约
 
  第三单元:房地产狼性销售建立信任感三大法宝
 
  1、赞美四大原则和四大忌
 
  2、聆听四步法
 
  3、提问三大招式
 
  第四单元:房地产狼性销售了解需求与客户心理活动
 
  一、房地产客户需求全面分析
 
  1、如何全面掌握客户的信息?
 
  2、如何挖掘客户真实需求和隐藏需求?
 
  3、如何探听客户的购房预算?
 
  4、如何了解客户的决策情况?
 
  5、如何判断客户的市场认知?
 
  6、如何让客户需求快速升温?
 
  二、房地产客户心理活动分析
 
  1、客户心理的5W2H和五种角色
 
  2、购买决策的5个阶段
 
  3、房地产顾客购买7个心理阶段
 
  4、房地产顾客购买2大心理动机
 
  5、房地产顾客两大心理法则
 
  6、购买者行为分析
 
  第五单元:房地产客户接待介绍带看训练
 
  一、上门接待阶段
 
  1、客户到,欢迎光临”
 
  2、第一次引导入座
 
  3、业务寒暄
 
  二、参观展示、沙盘介绍
 
  1、如何进行沙盘解说
 
  2、如何进行销控配合
 
  3、如何评价竞争楼盘
 
  4、如何回答客户提问
 
  5、如何面对群体客户
 
  6、如何应对低调反应
 
  7、第二次引导入座
 
  三、带客户看房
 
  1、看房前要做哪些准备?
 
  2、如何向客户介绍样板房?
 
  3、如何向客户介绍现房?
 
  4、如何向客户介绍期房?
 
  5、如何面对楼盘的缺陷?
 
  6、详尽列举陪同客户看工地和样板房或现房的注意事项.
 
  7、第三次引导入座
 
  8、销控(Sp)配合
 
  第六单元:房地产客户解除异议阶段
 
  1、房地产客户异议的种类
 
  2、异议原因分析
 
  3、处理异议的四大原则?
 
  4、如何解除客户抗拒点和异议谈判6大步骤 ?
 
  5、客户异议5大处理技巧:
 
  6、六种常见的异议处理案例分析
 
  第七单元:房地产客户价格谈判阶段(杀、守、议、放价)
 
  1、杀价阶段处理技巧
 
  2、守价阶段处理技巧
 
  3、议价阶段处理技巧
 
  4、放价阶段处理技巧
 
  5、价格异议处理方法和技巧
 
  第八单元:快速逼定谈判阶段
 
  客户下定原因分析
 
  逼定三大条件:1、决定权    2、喜欢房型  3、足够预算
 
  逼定三大环境:1、现场气氛  2、要有时机  3、角色定位
 
  逼定四大方式:1、价格      2、付款方式  3、时间     4、户型
 
  逼定时机:    1、客户购买的语言信号     2、客户购买的行为信号
 
  逼定技巧:实战模拟教学
 
  逼定成交方法:1、试探催眠法  2、富兰克林法    3、大数化小法    4、时间紧迫法     5、ABC 解决法6、案例故事法  7、退让成交法    8、大脚成交法    9、情景描述法     10、项目比较法
 
  注意!本课程学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【学员对象】房地产置业顾问、售楼员 、销售员、客服、案场经理、总监等
 
  【课程时间】2015年9月15-16日(2天)  上午9:00---下午17:00
 
  【上课地点】贵阳铭都大酒店 (贵阳市云岩区中华北路21号(喷水池国贸广场旁))
 
  【培训费用】 0元/人(原价3800元)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名表中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【其他费用】 600元/人(不开发票,含服装费、资料费、茶歇费和场地费)(报销凭证为收据)
 
  【报名电话】 400-6789-925(24小时)    胡老师:138-1096-1648
 
  【Q      Q】  2442760608
 
  【微信号码】 fangxunwang  编辑内容:参会公司+参会人员+联系电话  即可报名
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 

  【部分受训企业合影】










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