【课程背景】

 

　　小体量商业因体量、品牌、业态、业种以及品类的不足，无论是招商还是运营，在行业竞争中没有话语权也是必然的。如果项目定位一旦出现偏差，招商难和运营难也是不可避免的。小体量商业要想成为“小而美”，发挥“大能量”，其核心离不开两个“精准”--精准定位和精准招商，二者缺一不可。鉴于此，将于2025年5月24-25日在深圳专门举行一次“2025小体量商业精准定位与招商管控技战术特训班”，从专业的角度讲解小体量商业的精准定位和招商管控的技战术，并诚邀商业地产项目招商一线操盘手亲临授课，其授课方式将采取实操经验与典型案例互动结合模式，重点讲授小体量商业的精准定位与招商管控的实操打法以及专业技战术，以求能尽快提升小体量商业定位与招商人士的综合业务与管控能力。

 

　　【课程对象】

 

　　本次课程特别适合商业地产开发企业准备开发、正在开发或正在调改的社区商业、邻里中心、街区商业、非标商业、文旅商业、超市外招商业等小体量商业项目的定位、招商、企划、策划、运营等相关管理与执行人员，以及全产业链上为小体量商业提供定位与招商的企业与机构等中高层管理人员。特别建议愿意从事商业地产项目定位与招商，并想以此为职业的年轻人参加，通过本次培训，能更好的的提升其商业地产项目定位与招商的专业专项综合业务能力。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分 小体量商业的认知

 

　　一、小体量商业规模

 

　　二、小体量商业特征

 

　　三、小体量商业市场价值

 

　　四、小体量商业痛点

 

　　第二部分 小体量商业的定位

 

　　一、商业项目三维分析法

 

　　二、差异化竞争点

 

　　三、客群画像

 

　　1、客群分类模型

 

　　2、需求深度挖掘

 

　　四、项目定位

 

　　1、定位公式

 

　　2、社区配套型商业

 

　　3、园区配套型商业

 

　　4、校园配套型商业

 

　　5、文旅配套型商业

 

　　6、垂直主题型商业

 

　　第三部分 租金测算与租决制定

 

　　一、租金测算

 

　　1、商业价值实现

 

　　2、长期收益指标

 

　　3、租金测算

 

　　4、物业费水平

 

　　二、租决制定

 

　　1、租决周期

 

　　2、租赁面积确定

 

　　3、全口径收入构成

 

　　4、各业态抽成比例

 

　　5、临界销售额管理

 

　　6、纯扣租户管理

 

　　7、租金递增

 

　　8、租约期限

 

　　9、优惠措施

 

　　（1）租金折让

 

　　（2）免租期

 

　　（3）装补

 

　　（4）流动资金

 

　　三、租决模板

 

　　四、自营主力店

 

　　第四部分 规划论证与效益指标

 

　　一、产品力的重要性与管控

 

　　二、商业功能的实现

 

　　1、房产条件论证

 

　　2、建筑指标

 

　　3、总图限制

 

　　4、市政条件

 

　　5、总图布局

 

　　6、车行动线设计

 

　　7、人行动线设计

 

　　8、动线规划

 

　　9、标准商业空间尺度

 

　　三、小体量商业设计原则

 

　　1、总图

 

　　2、标准划铺

 

　　3、面积控制

 

　　4、昭示性原则

 

　　5、结构形式

 

　　6、合铺原则

 

　　7、空调机位处理

 

　　8、一拖二商铺设计

 

　　9、加连廊商铺

 

　　10、配套设置

 

　　11、建筑风格

 

　　12、层数层高

 

　　13、立面效果

 

　　14、立面雨篷

 

　　15、景观

 

　　16、平面导视

 

　　17、功能导视

 

　　四、商家技术条件对接与落实

 

　　第五部分 招商执行与团队组建

 

　　一、招商逻辑

 

　　二、招商执行技巧

 

　　1、招商执行三大法则

 

　　2、招商执行漏斗原则

 

　　3、招商执行甲方视角

 

　　4、招商执行乙方视角

 

　　5、经营方案洽谈

 

　　6、招商顺序及主力店招商原则

 

　　7、招商首次洽谈内容

 

　　8、商户等级分类

 

　　9、商务洽谈流程

 

　　10、招商形象统一

 

　　三、招商团队组建与管理

 

　　1、公司注册注意事项

 

　　2、组织架构设计

 

　　3、团队组建

 

　　4、培训体系建设

 

　　5、薪酬体系的设置

 

　　6、绩效管理

 

　　7、招商模式的选择

 

　　四、招商推广

 

　　第六部分 合同管理与招商谈判

 

　　一、合同管理

 

　　1、合同本质

 

　　2、合同管理现状与功能

 

　　3、合同类型及谈判要点

 

　　4、合同细则

 

　　5、合同名称

 

　　6、合同执行

 

　　二、招商谈判

 

　　1、谈判三种情形

 

　　2、开局策略

 

　　3、中场策略

 

　　4、终局策略

 

　　第七部分 商业运营与招商调整

 

　　一、运营体系搭建

 

　　1、聚焦发展赛道

 

　　2、构建核心竞争力

 

　　3、制度与流程建设

 

　　4、业务指标体系

 

　　5、运营指标体系

 

　　二、经营分析

 

　　1、关键指标及其解读

 

　　（1）销售数据

 

　　（2）客流数据

 

　　（3）租户表现

 

　　（4）会员数据

 

　　（5）成本数据

 

　　2、月度经营分析报告

 

　　三、租户监控

 

　　1、租户预警

 

　　2、租售比分析

 

　　3、经营面积分析

 

　　4、盈亏平衡分析

 

　　四、招商调整

 

　　1、如何确定调整目标

 

　　2、如何进行租户评估与筛选

 

　　3、租户调整策略

 

　　4、如何落地执行调整方案

 

　　5、配套的运营支持

 

　　【讲师介绍】

 

　　王老师：

 

　　王老师从事商业地产开发、招商运营、资产管理与零售经营管理工作20余年。目前属于商业地产项目开发、定位招商、运营管控与资产管理的一线操盘手。现任某商业地产投资集团总经理，主要从事该集团中的商业地产项目的招商与运营管控和资产管理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内的代表性企业和购物中心、社区商业、商业街、非标商业、文旅商业等项目的实际运作经验，具备系统全面的二、三、四线城市商业地产操作的整盘定位招商与运营管控以及资产管理的操作经验，特别是在项目招商前期的市场调研、精准定位、动线研判、品牌落位、铺位划分、招商调改以及资产管理等方面有自己独特的经验和见解，并为近百个不同类型的商业地产项目提供了专业咨询和顾问，均获得不错的市场和经济效益。曾亲自负责中南城购物中心鸿儒国际文化广场等数十个项目的规划定位、租售运作、招商运营及资产管理等具体操盘工作。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2025年5月24-25日  深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】3980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]