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(郑州)《2024房企抖音、短视频直播获客实操100个难点拆解及房企如何抢占流量红利引爆高转化成交特训营》

 
上课时间: 2024年9月21-22日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 4800元/人
授课师资:李老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  伴随着短视频直播的兴起以及AI新技术的出现,地产营销发生了深刻的变化:线上营销阵地从以微信为主的社交平台转向以抖音、小红书等为主的新媒体平台,内容的表达方式,也从传统的文章、海报、宣传片转向了短视频/直播为主,房企能不能紧跟行业发展趋势、培育自身使用新媒体营销能力,更新部署以AI为核心的数字化营销系统,不仅关乎着房企是否能高效获客去化,也关乎着企业长期是否能实现高质量的发展!
 
  当下销售指标,依旧是悬在营销团队头上的一把利剑,传统获客渠道失效,怎么办?地产行业永恒不变的铁律:“流量在哪里,客户就在哪里。客户在哪里,营销就在哪里!”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……接续地产人涅槃的翅膀。直播获客大行其道,已经成为房企营销打破市场僵局的一个突破口。
 
  传统的营销模式将注定被淘汰,很多中小房企面临日益严峻的生存危机,销售人员的“三板斧拳脚”得不到展示,策划同仁为此挠破头皮,项目去化进度平平。掌上售楼处、VR看房、三维沙盘、动态区位图、电子楼书、AI云店、线上红包裂变等新玩法层出不穷。而大多从未涉足过或者偶有涉猎这些线上业务的中小房企或代理们,大都还是处于懵圈状态。盲目跟风,投入了大量成本,却收效甚微。如何真正做到低成本获客,高效率成交?可很多房企线上做成鸡肋,投入大、产出低…方向对了,你的方法对了么?
 
  做地产短视频的房企、案场置业顾问、渠道经纪人等,刚起步会遇到这样的问题:视频没有客户,账号没有咨询量,盲目学习各种方法和各种课程去打造个人IP,结果却发现所学内容跟案场营销、市场客户群体不匹配,学习了没有效果,那可以告诉你,全部都学错了。
 
  线上引流到线下是个难题,房企亟需积极创新营销,力促破冰,否则“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、甚至大鱼吃大鱼”的现实会加速上演。到底房企的线上营销转型该如何做?房企如何低成本高效获客?如何有效搭建线上营销通道?如何维系好自己的老客户?如何通过线上工具拓展新客户打造私域流量?如何挖掘和锁定客户潜在需求,提升用户粘性与价值?如何优化团队架构,实现高效协作?
 
  本课程研究各种短视频平台流量机制达6年之久,针对营销团队进行闭环培训、价值点提炼、话术的优化及推广方案的有效指导,利用新媒体移动互联网思维协助案场搭建抖音等矩阵平台进行引流,搭建完善的新媒体营销、短视频拓客与直播卖房的知识体系,培育学员的新媒体营销实战技能,从而达到短时间内业绩提升的效果。
 
  【课程特色】
 
  无套路、少理论:大白话讲解,不怕您不懂就怕您不听,让您学有所成,学有所获。
 
  真案例、真实操:精选新媒体经典真实案例,现场边学边操作,课堂上能完成何必放课下。
 
  真互动、真落地:老师学员一对一答疑解惑,学完即可用于实践,不怕您不会就怕您不动,
 
  直播拆解、视频拆解、文案创作拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解、学习并掌握抖音、视频号、小红书等平台的地产类短视频营销的实操技巧,场景教学帮你层层拆解实操落地。
 
  全体系、全闭环:2天1晚集训让所有参训人员把握房企短视频+直播领域的路径规划与核心壁垒!熟练运用短视频+直播运营的各项落地实施工具和方法!
 
  【授课形式】
 
  理论讲解+角色扮演+个案分析+现场演练+分组讨论+作业实操+学员分享
 
  【学习流程】
 
  课前需求调查:提前对报名参加课程的学员进行需求调查,根据学员的需求完善课程内容,尽量满足学员的期望。
 
  课中多角度全方位分析房地产短视频直播技巧:两天一晚集中培训案例剖析+理论指引+小组讨论,道、法、术
 
  层层落地,并根据学员实操演练进行有针对性话术设计。
 
  课后保证有效落地实施:课后老师线上点评与反馈,学员提供演绎录制,全程保障学员的阶段性业绩增长!
 
  【授课对象】
 
  1、房地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售精英和一线团队
 
  2、需要楼盘打造线上矩阵的房企
 
  3、想成为标签主播的转型地产人
 
  4、不懂流量的地产媒体团队
 
  【讲师介绍】
 
  李老师:
 
  资深房地产营销专家,房地产营销策划实战培训专家,新媒体运营专家、北大博雅元培智库客座教授。李京龙老师是一位注重实战的复合型地产专家,深耕房地产行业18载,专长于房地产行业政策研究与解读,房地产项目全程营销策划、终端销售控制、项目销售难点破局解决等。实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域。李京龙老师专注于数字流量生态的研究,助力房企降本增效,提升数字化营销竞争力,帮助案场实现线上线下的营销裂变,破解开发商营销难题。并利用多年的行业经验总结了一套《销售其实很简单》的营销方法论,致力于为销售人员赋能,使销售团队在实战中掌握促成策略及操作技巧。
 
  【课程大纲】
 
  第一节:抖音助力地产人赢在起跑线,重回跑量巅峰
 
  地产新模式,让你提前3年布局做好自己
 
  传统+新媒体流量可复制创新打法的公式思维
 
  不了解2023年抖音机制,再爆的口播也没有预约
 
  力挽狂澜,30天10组获客到500组+质的飞跃
 
  批量转化到访秘籍,200字口播如何成交10套房子
 
  如何搭建抖音多渠道流量矩阵,7天成交190组
 
  第二节:揭秘短视频从500流量到10万+神秘面纱
 
  你必须知道卖房账号错误的20个基础设置
 
  卖房账号搭建后不能忽略的8个重要因素
 
  30天10万+粉丝账号搭建的重要顺序
 
  同城抖音卖房账号精确抓取粉丝的唯一方法
 
  你的3段式标题法不能爆火的5大因素
 
  可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点
 
  第三节:学会23大垂直流量赛道,才能实现同城矩阵突围
 
  你的账号正在混淆个人、企业、门店IP定位的问题
 
  现场手把手教你创作5大流量风暴短视频
 
  一段式实操口播文案随时创作的50人+预约秘籍
 
  短视频点赞提速,播放量提升30倍脚本创作法
 
  教你随便给你一段文案,能让它播放量破万
 
  第四节:万能公式打造地产主播高获客的转化法宝
 
  小工具应该这样用,才能场场直播预约不断
 
  不用万元相机,照样干出高级感的自己
 
  即使不出镜,直播间的场景也能让你100+人在线
 
  教你如何用500字话术,自信满满直播2个小时以上
 
  课堂3段式直播话术,1天进阶直播大神
 
  实景实操,课堂走进直播间,我的场地我做主
 
  第五节:做好抖音转私域的8大玩法,不成交都难
 
  用好抖音闭环的转化工具,轻松日获客100组+
 
  数百人一起帮你转发不同的口播视频,会是什么场景
 
  销冠从来不对外说的N+1微信获客秘籍
 
  不懂抖音和微信的生态闭环,预约再多等于0
 
  三步让你学会搭建线上营销场景,躺着就有预约量
 
  第六节:房产账号冷启动养号
 
  账号必备五件套--账号昵称、背景图、简介、头像、图片封面的设置
 
  主账号认证--以项目或房企名称命名的企业账号
 
  地产资质补充认证--解决地产直播断播、违规等问题
 
  开播粉丝要求--pc端直播1000粉丝以上即可开播
 
  地产账号分类--讲解当下抖音最火爆的地产账号类型
 
  同城抖音地产账号精确定位--玩转抖音同城,做最适合、最精确的账号类型
 
  实操--定位自己想要的地产账号
 
  第七节:房产账号线上拓客营销与短视频运营实战
 
  自媒体平台流量逻辑--从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台
 
  公域转私域--形成闭环的转化,可长时间维护客户资源
 
  爆款短视频拍摄方法--短视频拍摄从0到1全方位讲解
 
  文案方向--根据项目销售节点梳理视频文案内容
 
  选题方法--根据账号不同定位,人设不同产出内容
 
  公式发搞定文案脚本--三段、五段、七段式拍视频玩法
 
  快速打视频标签方法--通过标签进行短视频定位
 
  学会看数据--一张图看懂短视频流量走向
 
  必须要关注的10类房产大v账号
 
  实操--短视频文案编写
 
  案例分析--苏州万达如何通过抖音卖别墅
 
  抖音短视频营销复盘表格工具
 
  第八节:抖音直播卖房运营实战
 
  影响直播流量因素--四大因素告诉你为什么没有流量
 
  如何打造爆款话题--直播话题的选择是留人的关键
 
  唤醒用户流量密码--直播间留人时间短,一招帮你搞定
 
  直播间互动话术技巧--掌握互动内核,让直播间嗨起来
 
  地产主播必备知识--掌握必备的地产知识,避免尬聊
 
  留资翻倍妙招--留资上不去是方法用的不对,解决留资个位数问题
 
  直播话术--暖场话术、预约话术、禁忌话术、互动引导话术
 
  三招教你轻松看懂直播大屏数据
 
  抖音直播营销案例:新乡天福美好生活家园项目
 
  抖音直播营销案例:赤峰市坤厦璟承湾项目
 
  抖音直播营销表格化工具
 
  第九节:直播工具实战运用
 
  直播伴侣应用讲解--运用直播伴侣在电脑直播
 
  无他伴侣手机直播操作讲解
 
  小风车的开通及应用--获取留资的途径
 
  直播间福袋设置--福袋设置可以增加直播间留人时长
 
  高级感直播间搭建
 
  直播间补光灯、摄像头、绿幕位置摆放及后期调整
 
  绿幕直播如何选择背景营造高大上直播间
 
  直播图片幻灯片的设置及高级运用方法
 
  现场搭建直播间演示
 
  第十节:私域运营及营销实战
 
  四种方法、三类群教你如何增加私域,从此不再为获客发愁
 
  短视频裂变你会吗?数百人一起帮你转发视频会有什么效果
 
  玩转微信营销工具,让你获客的效率成倍增加
 
  销冠都是这样发朋友圈的--3步N+1晒图发让你轻松获客
 
  线上也能建立营销场景--让客户主动找你买房
 
  实操--分别发布成交、热销、签约场景朋友圈,制造线上营销场景
 
  实操案例:山东某房企从月到访十组内如何利用新媒体实现当日成交5套月成交63套
 
  实操案例:《山西某地产11.11暖冬好房节》如何实现精准留资200+直播促成交35套
 
  实操案例:《华某世家购房狂欢节》2022年成交20几套2023年直播介入后3天成交31套
 
  实操案例:《滨州某光地产元旦好房节》四天直播8小时如何实现到访83组成交20套
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2024年9月21-22日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925  QQ:2442760608  E-mai:fangxunwang@qq.com  微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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