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(武汉)《房地产项目代建全流程管理及案例解析》

 
上课时间: 2024年5月25-26日
 



上课地点: 武汉                      课程价格: 4980元/人
授课师资:专家          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  代建行业迎来重大发展机遇,龙头房企抢占代建新赛道,截至目前至少已有 100 多家房企入局代建业务,其中既有大型房企,也有中小型房企,如碧桂园、万科、中海、保利发展、旭辉、等企业,随着房地产行业的调整,越来越多的房企在逐步向代建领域拓展自身的业务,未来“代建业务”将成房企必争之地。
 
  【课程收益】
 
  本课程通过大量绿城代建项目成功案例阐释代建行业商业逻辑、管理的标准及方法,进而来接解决国有城投、资本纾困不良、民营企业高价拿地所遇到的困惑,系统掌握房地产代建项目的管理密码。
 
  【课程对象】
 
  1.房地产企业或委托方董事长、总经理、项目总、项目经理等;
 
  2.项目负责人及中、高层管理人员;
 
  3.房地产企业产品设计、成本采购、工程、营销、综合管理等各职能部门负责人等。
 
  4.代建单位或委托单位的决策管理人员、中高层管理人员及运营、成本与工程骨干人员等。
 
  【金牌讲师】
 
  现任TOP集团平台公司 副总经理/TO3代建集团平台公司执行总经理;
 
  至今拥有 23 年房地产代建从业经验;
 
  具有 13 年房地产代建项目拓展、管理及运营的管理实战经验;
 
  资深房地产项目投资开发专家,项目全流程管理专家;
 
  【课程大纲】
 
  一.房地产代建行业发展现状
 
  1、房地产行业回归常态
 
  2、代建行业未来发展趋势
 
  3、代建行业竞争现状
 
  4、典型代建企业案例分析
 
  (1)绿城代建分析-企业盈利情况、代建模式
 
  (2)中原代建分析-企业发展情况、代建模式
 
  (3)蓝绿双城代建分析-企业发展情况、代建模式
 
  5、代建管理商业逻辑
 
  (1)典型区域及项目案例分析
 
  (2)代建企业运营的核心能力
 
  (3)品牌房企做代建的四大优势
 
  二.地产企业如何进入代建开发领域
 
  1、分析企业自身代建优势
 
  (1)总包出身的代建企业-学习中铁代建模式
 
  (2)资金方出身的代建企业—学习世纪金源代建模式
 
  (3)知名品牌房企出身的代建企业—学习绿城代建模式
 
  (4)暴雷房企的被迫转型—学习旭辉代建模式
 
  (5)商业公建操盘能力强的代建企业—学习华润代建模式
 
  2、构筑代建业务护城河
 
  (1)整合上下游渠道
 
  (2)寻找重点发展区域
 
  (3)形成利益分享共同体
 
  三.代建管理开发的专业化方法
 
  1、全过程开发管理
 
  (1)商业代建(2)资本代建 (3)政府代建
 
  案例1:蓝城集团政府代建合作优势
 
  案例2:华润置地政府代建合作优势
 
  案例3:中原建业政府代建模式:解决城投需求
 
  案例4:绿城管理商业代建核心优势
 
  2、工程代建管理
 
  3、销售、物业、顾问等节点性管理咨询
 
  4、收费方式、业绩对赌及销售承诺
 
  四.轻资产开发领域独角兽——以绿城管理集团代建为蓝本
 
  1、绿城品质基因
 
  2、政府代建开局
 
  3、商业代建启航
 
  4、代建 4.0 的未来
 
  五.项目代建合作、合同及管理
 
  1、项目代建合作
 
  (1)代建基本条件
 
  (2)代建合作要点分析
 
  (3)代建目标
 
  (4)代建费用
 
  案例:代建示范合同解剖
 
  2、代建项目管理要务
 
  (1)代建工作内容
 
  (2)代建工作目标、流程及要点
 
  · 项目建设管理事项
 
  · 项目成本控制
 
  · 利润分享
 
  · 融资及注意事项
 
  · 办理政府部门相关手续
 
  · 品牌输出
 
  · 公司管理控制权
 
  · 管理团队
 
  3、甲方思维、乙方心态——常规代建项目操作方法论
 
  (1)委托方、资金方、代建方三方诉求异同点管理
 
  (2)代建项目管理团队(代建方)的考核与激励
 
  (3)塑造代建项目管理团队的乙方心态
 
  六.代建各类型优劣势、风险与痛点解剖
 
  1、政府代建类型
 
  2、纯商业代建类型
 
  3、代建对双方优劣势分析
 
  (1)代建优势
 
  (2)代建劣势
 
  (3)代建收益保障
 
  (4)标杆代建企业核心优势
 
  4、代建产生的痛点分析及处理
 
  (1)代建痛点种种
 
  (2)痛点解决分析
 
  5、代建项目风险防控措施
 
  (1)代建风险类型
 
  (2)代建风险把控
 
  七.房地产代建拓展渠道、流程及要点
 
  1、代建业务拓展渠道
 
  2、代建业务拓展流程
 
  3、代建业务拓展要点
 
  4、代建拓展案例分析
 
  八.城投公司代建项目合作
 
  1.与城投合作的背景
 
  (1)土地成交国企比例提升
 
  (2)三四线城市代建机会多
 
  (3)与城投合作的必要性
 
  思考1;如何接招国有企业合作的痛点
 
  思考2;如何从经营意识等专业能力、体系建设等解决委托方问题
 
  2.合作过程要掌握 “火候
 
  (1)初步接洽:快速研判项目要”快、准、狠”不浪费大家时间;
 
  (2)方案提报:抓重点,捞干货,讲清委托方“想听”的话;
 
  (3)项目解决方案:用专业打动客户,让国企领导踏实放心 ;
 
  (4)参观接待:充分尊重 、注重细节 ,“搞定 ”客户 ;
 
  (5)确认合作框架:听懂“决策者”的指示,快速推进;
 
  (6)招投标管理:与委托方通力合作,确保万无一失;
 
  (7)确认合同条款:遇到分歧,引导灵活变通;
 
  (8)签订代建合同仪式:皆大欢喜;
 
  3..与城投合作招投标流程
 
  (1)项目立项阶段:前置决策内容要点,对立项结果负责;
 
  (2)项目决策阶段:夯实测算指标,落实经营性指标;
 
  (3)项目投标阶段:内外衔接,通力合作;
 
  4.与城投合作的关注点
 
  (1)前期策划及决策管理要点:合规性是放在第一位;
 
  (2)报批报建工作管理要点:确保满足国家相关标准或政府规定要求;
 
  (3)招投标及合同管理要点:定期对项目参建单位履约情况进行评分分级;
 
  (4)施工过程管理要点:重视各方管理痕迹过程留档,规避代建业务风险;
 
  (5)项目管理颗粒度有粗有细,会存在定向包干的问题;
 
  (6)资金铺排计划要非常准确:做好前置沟通;
 
  5.国有企业商业代建项目合作指引及操作
 
  九.不同类型代建拓展要点
 
  1、商业代建拓展的获客与确客
 
  2、政府代建拓展模式探讨
 
  3、纾困项目代建拓展的重难点
 
  4、资方代建业务拓展特点
 
  十.代建未来的发展趋势
 
  1、代建模式将会以轻资产运作为核心四散至周边业务
 
  2、融资代建将来会是未来代建行业的主流趋势
 
  案例:腾云住科(世纪金源集团代建)
 
  3、未来投资商将是主导,开发商实际上就是代建服务商
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2024年5月25-26日  武汉(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925  QQ:2442760608  E-mai:fangxunwang@qq.com  微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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