我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(北京)《加法营销—逆势爆销操盘模式12大系统暨标杆案例剖析》

 
上课时间: 2024年6月21-22日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 特价1980元/人
授课师资:刘老师、郭老师、里老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程适合项目】
 
  01、以前卖得好,业绩突然下滑!
 
  02、没来客没来客,还是没来客!
 
  03、产品品质很高,客户不买单!
 
  04、营销策略都用过了,还用啥!
 
  05、置业顾问,没销售力没信心!
 
  06、被中介绑架,而且还没业绩!
 
  07、竞品突然降价,马上不卖房!
 
  08、老业主很多,就是不带客户!
 
  09、来访并不少,就是不愿下定!
 
  10、资金压力大,再滞销就崩盘!
 
  【金牌讲师】
 
  刘老师:
 
  先后服务于碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等8000余家企业100万余名学员,2016创办中国房地产共享经济平台,整合全国1000多家开发商和服务商。2019年深入项目顾问操盘,操盘项目32个,2023年联合郭大侠创立“逆势爆销顾问操盘模式”。
 
  郭老师:
 
  15年房地产操盘实战经验。擅长规模大盘的跨城市联销、品牌上市房企滞销项目渠道操盘的实销策略和高效落地,最高年销300亿+。2023年联合刘校长创立“逆势爆销顾问操盘模式”,4个月服务全国8个项目,最高实现单月从13套到95套的奇迹。
 
  里老师:
 
  10+年房地产操盘实战经验,一直深耕一线操盘。她是实战派,是深耕一线地产操盘手,所以分享内容干货满满更实用。她是综合派,是策划销售渠道多面手,所以分享内容打通操盘全闭环。她是前沿派,她热爱创新热衷新事物,所以分享内容总有意想不到的惊喜。代表作品:《池子营销》《营销加法123》
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:逆势爆销,需要加法营销
 
  01、需求的减法—时代
 
  02、操盘的加法+营销
 
  03、解决问题,逐项做加法
 
  04、做到极致,项目必大卖
 
  第二部分:加法营销实战落地标杆项目
 
  标杆项目01:阿荣旗:植桂园?禧上庭
 
  标杆项目02:遵义:点易?时代中央
 
  第三部分:加法营销的十二大标准动作
 
  #标准动作一:价值做+加法
 
  01、价值价格模型
 
  客户感知价值>价格,购买
 
  客户感知价值<价格,放弃
 
  02、价值做+法的三大方法
 
  先天价值放大
 
  后天价值闭环
 
  硬伤转化成卖点
 
  03、价值做+法的四大表现
 
  价值数字化
 
  价值故事化
 
  价值极词化
 
  价值短直化
 
  #标准动作二:案场做+加法
 
  01、价值可视化,拉低水平差
 
  营销是场心理战
 
  可视化更容易刺激客户
 
  02、砸掉旧案场,撤掉大沙盘
 
  案场包装逻辑“六问”
 
  案场包装核心“四点”
 
  03、案场展示现场落地
 
  背书|痛点|标准,可信|必买|咋卖
 
  老板|亲自|代言,代表|实力|自信
 
  区位|讲透|发展,产品|讲透|唯一
 
  现在|买|最合适,机会|只有|这次
 
  #标准动作三:团队做+加法
 
  01、狭路相逢智/勇者胜
 
  02、魔鬼培训 落地执行
 
  魔鬼培训的16大提升点
 
  执行落地的38个细节
 
  解决问题用好专题
 
  03、新型接待流程
 
  传统的接待流程都是错的
 
  新型接待流程的20大细节
 
  接待流程的时间界定
 
  04、如何开好一场早会
 
  成功早会的标准流程
 
  销冠的12大成功法则
 
  朗朗上口的销冠打油诗
 
  #标准动作四:策略做+加法
 
  1.策略三元定位法
 
  2.策略没方向时的三访法
 
  3.策略的三大板块
 
  4.好策略就是满足全客户
 
  5.好策略就是满足全需求
 
  6.项目常用的8类策略
 
  #标准动作五:推广做+加法
 
  01、创始人IP做+加法
 
  02、明星IP做+加法
 
  03、业主IP做+加法
 
  04、置业顾问IP做+加法
 
  05、文案做+加法
 
  爆款文案的6大要求
 
  单页文案内容要闭环
 
  打开客户的心理账户
 
  不同的客户设计不同的单页
 
  广告的本质是口语化
 
  06、创意做+加法
 
  形象是钉子,重复曝光是锤子
 
  广告传播的基本原理:刺激-反射
 
  广告的7次曝光法则
 
  案场物料销售力三原则
 
  创意的10种表现形式
 
  #标准动作六:外渠做+加法
 
  1.渠道维护3大理念
 
  2.渠道维护6大核心
 
  3.中介经纪人维护10大动作
 
  4.如何召开渠道启动大会/答谢会
 
  5.如何发展经纪人幸福大使
 
  6.中介用的物料如何设计
 
  7.中介成交如何送“橙蕉”
 
  8.经纪人群维护的6大原则
 
  #标准动作七:社群做+加法
 
  01.做好社群,老带新才有出路
 
  02.社群的核心:情感+温度
 
  03.做好业主感恩节—社群的基石
 
  04.如何发展大批业主幸福大使
 
  05.业主生日会—持续即伟大
 
  06.社群运营群的维护学问大
 
  07.如何认真处理业主的建议
 
  08.如何正确对待业主的投诉
 
  09.如何建立社团并持续运营
 
  10.如何撬动经商业主背后的资源
 
  #标准动作八:自渠做+加法
 
  01、外拓人员主攻线下
 
  街头店铺全覆盖
 
  老旧小区要爬楼
 
  赶集机会要抓住
 
  超市村医要合作
 
  02、置业顾问主攻微信群
 
  如何1天之内建群
 
  如何1周之内扩群到400+
 
  如何做好群维护运营
 
  03、策划主攻短视频
 
  项目价值短视频
 
  情景剧短视频
 
  口播类短视频
 
  活动类短视频
 
  04、大客户团购要落地
 
  明确目标大客户
 
  找到关键人或对接人
 
  会销真的搞起来
 
  05、全员营销坚持到底
 
  做好到访和成交任务分配
 
  制定有动力的奖惩机制
 
  每季做好誓师表彰大会
 
  #标准动作九:服务做+加法
 
  1.峰终定律:让客户尖叫
 
  2.客户体验设计的三个阶段
 
  3.抽奖礼品有大学问
 
  4.味觉刺激六大方法
 
  5.打造真实生活场景样板间
 
  6.送客标准五步法
 
  #标准动作十:促销做+加法
 
  1.月月有热点
 
  2.月月有爆点
 
  3.人人都爱看
 
  4.都愿意传播
 
  5.时时有人气
 
  6.天天有成交
 
  #标准动作十一:成交做+加法
 
  1.成交如同打麻将,每局都想赢
 
  2.间接SP的六种方法
 
  3.直接SP的六种方法
 
  4.喊控的标准流程和内容
 
  5.如何坚决执行帮谈制度
 
  6.三级逼定六法搞定
 
  7.学会以真心换真心
 
  8.成交本来就是个漏斗
 
  #标准动作十二:跟客做+加法
 
  1.闭环思维,客户必来
 
  2.利他思维,客户必来
 
  3.会员思维,客户必来
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2024年6月21-22日  北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】原价4800元/人,现特惠价1980元/人(包含师资、资料、茶歇、场地、税金等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925  QQ:2442760608  E-mai:fangxunwang@qq.com  微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年6月22-23日 |北京| 《房地产全程营销策划思维提升与营销策划报告撰写及智能AI应用实战培训班》
· 2024年6月15-16日 |西安| 《房地产案场全景营销之营销策略、客户增量、转化提升、精细管理及赋能一线销冠团队绝
· 2024年6月22-23日 |武汉| 《2024房地产行业的短视频营销与直播卖房实战》
· 2024年6月21-22日 |北京| 《加法营销—逆势爆销操盘模式12大系统暨标杆案例剖析》
· 2024年5月18-19日 |北京| 《房地产短视频、抖音直播线上获客实景实操100个难点拆解及引流线下高成交闭环秘籍实
· 2024年5月15-16日 |广州| 《“市场决定房价”环境下房地产营销策略分析及销冠团队塑造》
· 2024年4月13-14日 |商丘| 《走进金沙研学行——深度揭秘三四线城市房企营销力提升与破局》
· 2024年5月18-19日 |郑州| 《地产营销流速为先,资本回笼现金为王——房地产项目(含商业、车位)营销去化策略提
· 2024年4月19-20日 |南京| 《2024地产逆势销售破局实操宝典》
· 2024年3月23-24日 |武汉| 《房地产营销流速为先,资本回笼现金为王——地产去化新思维营销特训营》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训