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(成都)《2024年市场深度调整期下四类滞销资产(存量现房、公寓、商铺、车位)的高效去化及营销打法创新》

 
上课时间: 2024年3月22-23日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 4800元/人
授课师资:朱老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程收益】
 
  1、聚焦关键:从房企当下营销面临的最急需解决的问题出发,切中要害!
 
  2、抢跑去化:在有效客户越来越少的当下,营销比拼的就是速度,企业更需要千方百计提升存量去化速度,唯有此方能实现业绩达成,立于不败之地.
 
  3、立足实战:一线顶尖实战派讲师,采用真实案例教学,讲授内容贴合当下实际情况!
 
  4、学后即用:不讲理论,直面营销问题讲授具体的实操方法,学后即可落地使用!
 
  5、对标标杆:学习行业标杆企业的优秀做法和成功操盘经验,少走弯路,避免踩坑!
 
  【课程对象】
 
  1、房地产开发企业总经理、副总、项目总、营销总、现场营销执行团队。
 
  2、营销策划、营销代理、地产新媒体公司高管及营销负责人。
 
  【金牌讲师】
 
  朱晓波老师:
 
  原碧桂园集团营销学院创始院长、川渝区域金鹰总
 
  清华、北大房地产总裁班特聘讲师
 
  《营销制胜-房地产营销标准化体系搭建的 48 个节点》畅销书作者
 
  多家大型央国企地产集团及区域深耕型房企顾问导师
 
  朱老师在碧桂园川渝区域任金鹰总期间,负责 7 个项目的管理及业绩目标达成,并亲自主导创建了碧桂园营销学院,负责万名营销团队的培养。在华为、美国友邦、碧桂园三家世界 500 强公司从事管理 20 多年,致力于人才培养、管理实践及营销创新,带领团队完成了业绩并为企业培养了大量中高层管理人员。
 
  至今进行了近 500 场内训和公开课,服务企业超过 200 多家,为 95%以上的 TOP100 房企提供过培训服务;为建发集团、远洋集团、泰禾集团、四川蓝光、东投集团、中铁置业、中铁诺德、云星集团、恒信集团、泰美嘉集团、城投集团、紫薇地产搭建了营销标准化体系。被中铁置业、中铁城投、云星集团等 10 多家企业聘为顾问,其指导的项目,如中铁置业贵阳的云著项目、云湾项目、阅花溪项目,东投集团鄱阳湖项目、云星集团横县项目、中铁置业长春博览城项目等在市场竞争激烈、标杆林立的情况下,突围而出,成为当地销冠项目。
 
  【课程大纲】
 
  一、住宅存量房去化策略及营销打法创新;
 
  1、住宅存量房分类:期房及现房
 
  2、现房与期房销售操盘逻辑的几大不同
 
  3、期房及现房去化10大关键性问题及突破
 
  3.1销售不佳如何区分市场问题、产品问题还是团队问题
 
  3.2如何更好把握客户需求轮动,助力项目推货及定价
 
  3.3如何基于到访量、到访渠道分析,找到到访量突破关键点
 
  3.4如何基于客户复盘、置业顾问访谈,找到提升转换率的突破口
 
  3.5如何针对不同类别的期房现房拟定不同的推广策略
 
  3.6如何更精细化挖掘不同类型房源的核心卖点
 
  3.7如何针对不同类型的房源,优化销售说辞
 
  3.8如何更好动用价格杠杆促进销售
 
  3.9各部门如何协同,助力存量去化
 
  3.10 如何打造有战斗力的销售团队
 
  案例分享:某二线城市项目如何年度存量去化近20亿,成为区域网红盘
 
  二、公寓类产品的去化策略及方法解析;
 
  1、公寓产品营销逻辑
 
  1.1客群逻辑—白领、改善客户、公务员等客群
 
  1.2购买逻辑—总价低、投入少、稳定收益
 
  1.3使用逻辑—投资、理财、养老等用途
 
  1.4定价逻辑—阶梯式定价,节点定价
 
  2、公寓产品去化解析
 
  2.1制定整体去化策略,制造阶段去化热点
 
  2.2按照去化周期对公寓进行ABCDE分类,并采取针对性策略
 
  2.3打造公寓场景,呈现价值
 
  2.4客户挖掘,圈层渗透、精准拓客
 
  2.5大客户拓展,找高手、挖渠道,实现团购或整售
 
  案例分享:某公寓项目如何实现4个多亿的整栋销售
 
  三、商铺去化策略及方法解析;
 
  1、商铺的渠道策略
 
  1.1寻找所有专业投资客户
 
  1.2寻找买的起的人进行引导和教育
 
  1.3宣传推广获得新客户
 
  2、商铺客户拓客技法
 
  2.1目标客户画像
 
  2.2三级客户的划分及拓客地图制定
 
  2.3电CALL,竞品拦截、线上导客多渠道组合
 
  3、针对不同客户采取差异化的销售手段
 
  3.1大客户、自营户、关系户、拼团户、散客户:五类客户差异化的销售手段
 
  4、商铺转换率提升技法
 
  4.1优化商铺销售话术,商铺的稀缺性、投资价值
 
  4.2制造热销氛围
 
  4.3每日的盘客总结
 
  案例分享:某商业如何在商业市场冰封的情况下实现了11个亿的销售
 
  四、车位去化策略及方法解析;
 
  1、如何精准盘客
 
  1.1车位客户的ABCD分类
 
  1.2建立业主数据库,记录详情
 
  2、如何设置灵活付款方式
 
  2.1车位贷、分期付、购车基金
 
  3、如何精准定价及灵活促销
 
  3.1差异化定价
 
  3.2以供需调差价
 
  3.3灵活促销活动:造搭配促销、团购、秒杀活动、车位卷促销
 
  4、车位销售的实战技巧
 
  4.1拟定车位销售目标
 
  4.2抓住车位销售三个峰值点
 
  4.3做好车位展示及动线规划
 
  4.4制造车位销售节点
 
  4.5培养客户停车习惯,让客户产生粘性
 
  4.6以目标为基准,设定不同激励标准
 
  案例分享:某项目车位销售标准化动作及如何实现年度销售1000多个车位
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2024年3月22-23日  成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925  QQ:2442760608  E-mai:fangxunwang@qq.com  微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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