我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(青岛)《2023-2024房地产下半场“从物到人”的营销新探索与新实践培训班》

 
上课时间: 2023年12月23日
 



上课地点: 青岛                      课程价格: 3800元/人
授课师资:王老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  房子不好卖了,未来地产行业的希望与机会在哪里?市场结构变了,新房以改善为主,刚需以存量市场为主,整体供大于求且同质化严重,如何差异化破局?客户购房预期变了,普遍看衰地产的背景下,客户更少更专业要求更多,如何找到客户吸引客户?地产公司各种暴雷,营销人的职场安全感和信心严重下降,信心是一切的源头。地产下半场,营销人需要具备哪些新本领?应该以什么新的思路和方法才能打破原有营销范式,才能突破当下的营销难题?
 
  本次课程我们将讲解最贴近当下最新市场情况的营销新打法,探索营销新打法,找到突破新策略。
 
  【课程价值】
 
  1、一线营销操盘手的实操案例分享,“理念-方法-案例”完整教学通俗易懂;
 
  2、大城策略与小盘策略兼顾,贴近当下最新市场情况活学活用;
 
  3、从投资发展角度,构建行业、城市、区域价值模型,从造概念到知识信息输出,获得客户认同;
 
  4、从美好生活角度,构建社群营造、生活方式、意义系统的理论体系与实操方法论,丰富项目差异化的价值体系,满足客户的多元需求;
 
  5、为营销从业者树立正确的认知框架与工作模型,建立信心感受乐趣;
 
  【课程对象】
 
  1、地产公司董事长、总经理、副总、项目总等管理者。
 
  2、营销总、营销经理、分管营销/策划/销售/等职能部门经理及核心业务团队。
 
  【金牌讲师】
 
  王老师:
 
  实战型操盘专家,地产新价值营销体系的探索者,大盘营造与小盘大作的实践者。头部TOP级房企17年工作经验,从0到1创建了未来之城社群体系,具有横跨多领域全产业链的完整履历和视野。对于房地产营销下半场,构建了理论到实践的完整认知架构与实操方法论,其主导的华润未来之城远郊大盘,顶住了疫情三年的不利影响,逆市实现4800套135亿傲人业绩;操盘的天府九里93亩小盘,克服了周边三公里没有配套的硬伤,在2023年的低迷市场中,6个月实现8.4亿签约额。
 
  【课程大纲】
 
  “从物到人”--地产下半场的营销新探索与新实践
 
  一、观念迭代,物的营销与人的营销
 
  1、什么是物的营销?
 
  2、什么是人的营销?
 
  3、新市场下如何理解新营销?
 
  4、客户到底买的是什么?客户到底为什么而买单?
 
  5、找到客户,发现需求,传递价值,实现销售,生活营造的闭环逻辑解读
 
  二、大国大城,城市战略与区域价值
 
  1、宏观经济发展与结构调整
 
  2、中观城市战略与城市格局
 
  3、微观市场逻辑与客户洞察
 
  三、以人为本,人的需求与人的痛苦
 
  1、客户的需求是什么?
 
  2、如何做好“人的营销”?
 
  3、如何更深度洞察人的需求?
 
  4、如何更深度的去懂人和人的生活?
 
  5、如何从审美、情绪价值等角度,挖掘好的内容,营造好的体验?
 
  6、如何获得客户的认可,实现项目价值传递与塑造?
 
  四、生活提案,社群运营与场域共创
 
  1、项目如何以生活价值、精神价值赋能项目价值,实现差异化竞争?
 
  2、麓湖背后的生活方式、阿拉亚背后的意义系统重新解读
 
  3、如何从生活配套、人际关系、价值主张的全新维度,为项目和客户构建生活提案?
 
  4、如何塑造具体可感知的生活方案?
 
  5、社群价值主张的构建与赋能思路解析
 
  6、生活提案的现实案例解析
 
  五、价值构建,大盘策略与小盘策略
 
  1、大城营造:未来之城远郊大盘,三年实现4800套135亿业绩的背后逻辑
 
  2、未来之城的四次操盘策略迭代与落地
 
  3、小盘大作:天府九里93亩远郊盘,克服周边三公里没有配套的硬伤,在2023年的低迷市场中,6个月实现8.4亿签约额的具体打法
 
  六、销售转化,客户需求与购买动机
 
  1、重新理解客户产生购房需求的逻辑
 
  2、案场如何通过两大模型实现成交闭环,提高成交转化率?
 
  七、顶层设计,激活存量与品牌赋能
 
  1、如何用好用活老业主资源?
 
  2、如何通过口碑传播、老业主转化、意见领袖连接、社群社治构建赋能品牌?
 
  3、如何通过整合B端、联合G端,服务C端,构建服务个体、群体、共同体的生活世界?
 
  4、深耕房企如何激活存量构建差异化竞争的蓝色护城河?
 
  八、问题答疑及互动交流
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2023年12月23日  青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年6月22-23日 |北京| 《房地产全程营销策划思维提升与营销策划报告撰写及智能AI应用实战培训班》
· 2024年6月15-16日 |西安| 《房地产案场全景营销之营销策略、客户增量、转化提升、精细管理及赋能一线销冠团队绝
· 2024年6月22-23日 |武汉| 《2024房地产行业的短视频营销与直播卖房实战》
· 2024年5月23-24日 |北京| 《加法营销—逆势爆销操盘模式12大系统暨标杆案例剖析》
· 2024年5月18-19日 |北京| 《房地产短视频、抖音直播线上获客实景实操100个难点拆解及引流线下高成交闭环秘籍实
· 2024年5月15-16日 |广州| 《“市场决定房价”环境下房地产营销策略分析及销冠团队塑造》
· 2024年4月13-14日 |商丘| 《走进金沙研学行——深度揭秘三四线城市房企营销力提升与破局》
· 2024年5月18-19日 |郑州| 《地产营销流速为先,资本回笼现金为王——房地产项目(含商业、车位)营销去化策略提
· 2024年4月19-20日 |南京| 《2024地产逆势销售破局实操宝典》
· 2024年3月23-24日 |武汉| 《房地产营销流速为先,资本回笼现金为王——地产去化新思维营销特训营》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训