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(济南)《经营破局、逆势突围——房企营销新增长及滞销车位去化及短视频营销》

 
上课时间: 2023年11月18-19日
 



上课地点: 济南                      课程价格: 4800元/人
授课师资:雷老师、王老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  房地产市场持续低迷,销量严重缩水,买卖双方对地产行业信心均显不足;车位等库存资产动辄千万乃至上亿,即使降价也无力回天;传统渠道获客难度越来越大,获客成本越来越高,售楼处大多门可罗雀,更谈不上成交;策略用尽,活动拉满,营销总和策划换了一茬又一茬,销量依然是扶不起的阿斗;多数房企连续数月单盘销量个位数,若态势持续或进一步恶化,资金链将进入危险期,企业岌岌可危。
 
  作为中小房企董事长,您必需快速觉醒,重新理性的审识行业,躬身入局并做出改变和行动。留给中小房企的时间并不多,房企命运“大决战”正在打响,这是一场具有战略意义的重大战役,是自我保卫战、营销攻坚战、发展持久战和全员助推战,最后一次营销总攻的机会,您抓住了吗?
 
  本次组织营销特战专家团队空降济南,他们是董事长新营销思想的缔造者,他们近期征战了数十个城市的上百个项目,带来了创造性的作业模式和突破性的营销手段,他们带来开启销量的金钥匙,让您的企业迅速脱离滞销的危险区,收获颠覆性的业绩回报!
 
  【课程亮点】
 
  1.老板视角,房企董事长的专属课堂
 
  老板才是项目的救世主,是营销的第一责任人,这是一场房企董事长的营销思想革命,真正立足老板视角,而非营销总、策划总等职业经理人团队,用一条命、一盘棋的思维指导房企走出困境。
 
  2.拒绝空谈,让学员每一分钟都有收获
 
  不过度铺垫,直指销量痛点,讲的都是老师正在干的,所有的方法都是实操项目成功印证过有效果的,所有的工具现场包教会用,全程干货分享,让学员每一分钟都有收获。
 
  3.专家陪跑,提供方案并指导精准落地
 
  在课堂上我们提供的远不止方法,更有系统的方案,完整、全面、精确、可操作,我们倡导学了就用上,课后可安排专家入企陪跑,定制方案并全程辅导落地,保驾销售目标达成。
 
  【课程收获】
 
  1、信心倍增,解锁营销新模式,获得引爆销售的新营销方案
 
  2、获客倍增,获得4纵4横八大赛道拓客与新媒体拓客的打法组合
 
  3、成交倍增,掌握极致转化背后创造性的作业模式和突破性的营销手段
 
  4、变现倍增,掌握存量车位资产快速变现的13招式和28天车位大卖心法
 
  【课程对象】
 
  房地产企业董事长、总裁、总经理、副总、营销总、策划总、销售经理、案场经理等销售骨干人员。
 
  【金牌讲师】
 
  雷刚老师:
 
  住宅新增长营销策划创始人
 
  引爆住宅去化业绩倍增模式第一人
 
  擅长:董事长营销思想革命,营销战略规划、营销战役策划、销售铁军打造、新营销增长体系搭建
 
  战绩:近2年辅导御都集团、荣徽集团、吉泰集团、宏大集团等130多家房地产企业,在服务期内业绩增长均突破400%,其中2023年最高单月销售782套
 
  雷孝亭老师:
 
  车位去化专家
 
  清华大学EMBA河南校友会副会长
 
  北京大学标杆地产河南校友会秘书长
 
  鑫红地产董事长
 
  擅长:解决房企车位营销难题,助力车位资产快速热销变现
 
  战绩:50亿车位资产变现者,深入研究车位去库存市场,累计全国车位去库存楼盘样板数据3000多个,为100多个楼盘提供车位去库存服务,去化车位5万多个,累计帮开发商回款50亿元
 
  王合新老师
 
  房地产短视频营销专家
 
  从一线职业顾问,做到公司老板;首创强销大兵团营销模式,专门接别人不敢接的盘,卖火卖爆。2021年带着自己对房地产的理解和专业,开始做地产抖音号,选择了商业地产赛道,做地产抖音同城号,专注大宗资产和二手商铺交易。
 
  擅长:房地产行业短视频市场需求与用户习惯分析;房地产行业案例拆解总结短视频营销内容定位和创作思路;房地产行业抖音短视频的运营和规划技巧;房地产行业短视频发布、推广、变现技巧
 
  战绩:2021年第一次起号,当年交易突破1亿,次年交易额突破3亿元,账号稳定每月自然流量30-50万,抖音粉丝投资额度300-500万起步,1000-5000万的占比30%,其中10%左右,投资额度在1亿以上,粉丝数量少而精准,购买力极强。
 
  【课程大纲】
 
  课程模块一、营销新增长体系(上午09:00-12:00;下午14:00-17:00)
 
  课程主题:引爆住宅去化丨中小房企营销快速突围与业绩新增长体系搭建
 
  重点解决:
 
  信心不足
 
  营销策略用尽仍无济于事,房企从上到下对行业和市场丧失信心,认为卖不好是行业的问题
 
  内耗太大
 
  中高层对政策、市场、竞品等认知不足,充满负能量,且认为营销只是营销部门的事
 
  不愿意卖
 
  非营销团队人多但不愿意/抗拒卖房,如财务、物业等,给钱都不愿意卖,全员营销做不动
 
  管理太差
 
  高层只有想法没有目标,管理层对目标缺乏敬畏和决心,销售团队对达标没有意愿和动力
 
  到访量少
 
  还在用扫街、坐销、等销等过时策略,老带新做不动、被渠道绑架,靠几个销售又拓不来客
 
  转化不足
 
  政策、市场、竞品都在变,最关键是客户购买属性变了,而我们还在沿用刚需思维卖房子
 
  成交率低
 
  成交率在个位数,但营销管理者确没有任何办法,对当下的营销缺乏新路径新方法
 
  去化缓慢
 
  对市场不够敬畏,还有等市、盼市等消极思想,要知道产品是会过时的,过时=过期=淘汰
 
  利润空间
 
  去化速度快慢、去化周期长短等直接决定项目利润率或利润空间,去化必须是房企第一战略
 
  课程纲要:
 
  1.思考:新周期下,房地产营销将何去何从?
 
  2.中小房企董事长营销思想革命--去化是房企第一战略,营销是“一把手”工程
 
  3.房地产从全民营销到全民创业的营销模式创新
 
  4.房地产从“坐销”到“行销”再到“教育型销售”的营销模式进化
 
  5.住宅去化业绩倍增的房地产营销新增长体系搭建
 
  学习收获:
 
  化解分歧/内耗,统一目标和认知,建立营销是第一战略和全员创业是第一战术的营销新理念
 
  营销不仅仅是营销部门的事,建立“营销肖+非营销+合作伙伴+经纪人”等8大赛道新营销模式
 
  掌握短期内建立强大的客户数据库的路径和策略,彻底解决找不到客户的老毛病
 
  营销团队从被动、被迫式接受目标,到主动发愿制定挑战高目标,并对完成目标充满企图心和策略性
 
  充分调动房企的非营销员工等隐性资源,建立房地产营销去化新模式,摆脱对中介过分依赖或被绑架
 
  建立3大鱼塘,导入养鱼模式,缩短客户户成交周期,强化成交的信心,带来更多的动力
 
  淘汰坐销、行销模式,导入教销模式,刺激并引导客户提前消费,加快去化速度,争取更大利润空间
 
  课程模块二、车位去库存(09:00-12:00)
 
  课程主题:从沉没资产到快销去库存--28天大卖车位
 
  重点解决:
 
  车位销售难,在市场整体低迷的情况下,如何突破困境?
 
  在业主如此冷静、拖延的心态下,如何击破?
 
  项目车位配比高,严重供过于求,如何营销操盘实现利润最大化?
 
  车位销售停滞不前,不仅耗尽心力,还吃掉了项目的利润,如何破局?
 
  物业团队顺带卖车位,成本最小化,但是营销不理想,难道决策错了吗?
 
  小区业主资金实力太差了,通过哪些营销手段可转化购买?
 
  课程纲要:
 
  1.房地产行业迷局与董事长的车位之困
 
  2.车位滞销形成库存的13大雷区
 
  3.车位去库存的6大营销模式
 
  4.车位大卖的13个招式
 
  5.引爆热销-车位快速去化营销案例解析
 
  学习收获:
 
  把握最佳时机,做出正确决策
 
  房企达成共识,去化刻不容缓
 
  避免跳坑踩雷,形成系统策略
 
  掌握去化方法,打造车位战队
 
  课程模块三、新媒体获客(13:30-16:30)
 
  课程主题:传统房企如何拥抱新媒体玩转抖音、短视频营销
 
  重点解决:
 
  老板想突破,但团队思维僵化
 
  “躺赢”或者“躺平”思想严重,日常动作全靠套路推进,难见起色
 
  想要尝试抖音营销,但没有基础,无从下手
 
  抖音运营需要一定的积累和总结,但本就工作繁重的地产人,没有精力自己去研究,各类线上抖音运营课程鱼龙混杂,挑花了眼
 
  流量密码无法破解,只能做抖音自嗨?
 
  对抖音算法和规则的认知不够,导致账号做成生活号,胡拍乱剪的视频创作,导致账号越做越废
 
  曝光量在增长,但为什么就是不卖房
 
  一味追求曝光量,花冤枉钱买粉丝、投流量,只有好看的数据,却无法获取有效的信息
 
  销售陷入僵局,无法找到解决路径
 
  项目业绩停滞,常规动作难见成效,花了大把营销费毫无反应,却不知问题出在哪里,依然束手无策,靠“天”吃饭遥遥无期
 
  产品力不错,但当下客户不买账
 
  项目产品很优质,客户感知不到,不愿为高品质买单
 
  课程纲要:
 
  1.抖音、短视频等新媒体营销工具内在逻辑是如何运转的
 
  2.传统房地产企业如何利用抖音、短视频精准获客
 
  3.房地产企业如何搭建全员新媒体矩阵账号
 
  4.短视频作品的呈现与迭代
 
  5.抖音直播间搭建与新媒体高效运营
 
  6.房地产企业新媒体营销实战案例精解
 
  学习收获:
 
  掌握房地产营销破局思路和抖音短视频营销的逻辑、步骤和技巧
 
  掌握人设定位、账号搭建、起号、内容选题、拍摄剪辑、获客转化等短视频获客转化的全套方法
 
  引导学员用新媒体思路设计出兼具吸引力和执行力的短视频营销+直播卖房营销方案
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2023年11月28-19日  济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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