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(西安)《2023地产逆市线上获客全流程解析及落地执行》

 
上课时间: 2023年10月28日
 



上课地点: 西安                      课程价格: 3800元/人
授课师资:唐老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  自2022年以来,房地产行业经受巨大考验,“疫情+暴雷”双重打击让营销工作举步维艰,费用少、获客难是每个开发商和分销商遇到的最大难题!
 
  营销精细化和拓客线上化成为众多房企的转型方向!
 
  然而,方向有了,但是如何落地如何实操呢?
 
  线上获客方兴未艾,99%的人认为线上就是做抖音号,这是对线上获客的误读,我们需要通过体系化的解决方案实现线上获客的搭建,更何况,做出“叫号又叫座”的获客型账号谈何容易?
 
  我们需要未雨绸缪,如何获取更多、更精准的客户永远是房地产营销的主旋律!
 
  【课程收益】
 
  全新案例:所有案例皆为这两年内产生,而且是老师亲自操盘或亲自实践的,符合当下房地产新媒体的营销思想;
 
  线上体系:清楚认识线上获客的体系化工程以及线上获客团队的搭建;
 
  账号运营:手把手教你如何运营新媒体工具;
 
  成交闭环:线上精准获客技巧,通过运营和服务促进成交的全流程闭环。
 
  【课程特色】
 
  1、着重获客型账号:市面上大多课程讲述的是流量获取,而此课程用90%的时间聚焦获客型账号打造,为开发商和分销商提供体系化思路;
 
  2、获客型新媒体的可执行性技巧:从前期定位到内容规划,从运营方式到客资获取,每一个环节都有可落地、可执行的方法论。
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业董事长或决策权的总经理、副总带队
 
  2、营销条线负责人、客研总监/经理、销售总监/经理
 
  3、策划总监/经理、渠道总监/经理、各项目总、产品研发负责人等
 
  【金牌讲师】
 
  唐老师:
 
  同济大学MBA导师
 
  潮迅科技CEO、多账号主理人
 
  深度地产创始人、渠联社联合创始人
 
  房地产渠道体系化建设第一人
 
  地产营销畅销书作者
 
  社会职务:
 
  中国豪宅研究院副院长、华东院院长
 
  中国房地产经理人联盟常务理事
 
  业绩:
 
  18年房地产从业经验,从未脱离销售一线,先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业,个人及团队业绩达220亿元;
 
  同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问,并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。
 
  培训过的团队:
 
  恒大地产、融创中国(多个分公司)、绿地集团、越秀地产、远洋地产、招商地产、奥园地产、华侨城、旭辉集团、融信地产(多个分公司)、正荣地产、香港置地、金地集团、合景地产、鲁能地产、时代地产、富力地产、星河地产、康桥地产、实地股份、中铁诺德、弘阳地产、信达地产、名门地产、河南一建、嘉和城、大信地产、长房企业、深中润置业、可林奇集团、中原康城置业、九巨龙地产、快客联盟、新联赢、宇博腾洋、苏州广电地产、金梦置业、徐州房管局、同济设计院、腾讯房产等。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:快速起号篇
 
  一、获客型账号定位逻辑
 
  1.房地产新媒体账号种类与获客指数分析
 
  2.获客型账号前期定位模型
 
  获客型账号的特点分析,6大因素快速掌握让账号定位不走弯路
 
  3.获客型账号的页面设置
 
  账号页面就是售楼处,6大设置让客户对你信任增加
 
  4.获客型账号的“四库工具箱”打造
 
  “内容素材库”“销售素材库”“证据素材库”“人生经历库”,源源不断为账号提供内容,同时解决客户的信任问题
 
  二、新媒体矩阵的落地思路
 
  1.房企获客型媒体矩阵布局思路
 
  让销售和渠道全部动起来,每个人都是自媒体,每个人都有获客工具
 
  2.超级短视频(大字报)的打造思路与落地方法
 
  大字报型短视频的实施要点,以数量为核心的矩阵打法
 
  第二部分:内容产出篇
 
  三、短视频爆款选题规划技巧
 
  1.泛流量选题在短视频中的运用
 
  如何在10天内运用泛流量吸引上千粉丝,突破账号限制瓶颈
 
  2.获客型短视频的6大内容来源
 
  3.获客型短视频文案模版与创作思路
 
  提供高效获客模版,每个人都能创作出获客型短视频
 
  四、情绪价值在短视频中的运用
 
  情绪价值才是账号的核心价值,掌控好之后比内容本身更重要
 
  1.冲突型内容与获客的关系
 
  2.博弈思维在获客中的运用
 
  3.客户参与型短视频的运用
 
  4.对比思维对线上获客的赋能
 
  5.重复思维与客户信任的关系
 
  五、快速探盘型短视频打造
 
  1.快速探盘短视频的海量创作
 
  运用超级工具每天生产几十个视频
 
  2.快速探盘短视频的内容创作
 
  40秒内的快速探盘,顶通、底通、内容创作要点
 
  第三部分:直播获客篇
 
  六、获客型直播间场景搭建
 
  1.房企获客直播间6种基础场景标准化
 
  通过标准化的设置让直播间一劳永逸,不再重复劳动
 
  2.直播间获客辅助道具和硬件支持
 
  3.直播间标准化小风车的打造
 
  吸引客户留资的最最最重要的工具
 
  七、千人直播间的话术解构
 
  1.直播间话术结构与话术解析
 
  快速破解直播间的流量密码,60天打造百人直播间,100天打造千人直播间
 
  2.直播间的留人与互动技巧
 
  直播间的五大核心数据和6大互动技巧
 
  3.直播间的留资技巧
 
  直播间的8个留资技巧,直播120分钟获取数十客资
 
  4.直播间内的营销套路解读
 
  住宅、公寓、商铺、写字楼等不同产品在直播间内的套路
 
  5.直播间运营与数据复盘
 
  直播间数据快速复盘,以最快的速度锻造千人直播间
 
  第四部分:运营成交篇
 
  八、短视频客资获取方法
 
  1.客资工具的使用
 
  2.粉丝群的运营和私域转化
 
  抖音粉丝群的运营,快速从线上转化为私域
 
  九、直播团队高效运营方式
 
  1.获客型直播间的人员配置
 
  不占用太多时间,用三个人彻底解决直播团队问题
 
  2.直播获客团队的帮带机制
 
  复制标准化流量,快速且可以复制的直播团队组建
 
  十、房企与分销公司成交闭环
 
  1.房企全维度线上营销体系搭建
 
  集团级、区域级和项目级垂直媒体、账号矩阵、私域运营等标准化流程
 
  2.房企私域运营转化落地技巧
 
  3.分销公司新媒体运营转化18式
 
  拆解6大转化动作,通过18个分解动作提升转化率
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2023年10月28日  西安(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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