我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(长沙)《住宅、商铺、车位营销去化新思维与抖音0成本海量获客》

 
上课时间: 2023年10月25-26日
 



上课地点: 长沙                      课程价格: 4800元/人
授课师资:丁老师、王老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  房地产三大痛点:
 
  ① 政策向左,市场向右
 
  ② 客户不来,来了不买
 
  ③ 利润沉疴,变现困难
 
  当下房地产营销市场,主要是仨字儿“跑得快”。
 
  7.24中央会议已经使得房地产市场在政策方面吹暖风,但是到市场层面那么“跑得快”这诉求可能就会被加剧
 
  在房地产销售领域,作为老板(董事长)无非关注这样5大问题:
 
  ① 卖给谁
 
  ② 怎么卖
 
  ③ 卖多少钱
 
  ④ 去化速度怎么保证
 
  ⑤ 需要什么成本保障
 
  在这5大问题之前,有1个最最最重要的前提条件:
 
  必须,以客户视角真正吃透自己卖的东西(这是总经理和营销总需要解决的问题)
 
  【课程价值】
 
  1.正确理解地产再次成为经济支柱地位,重新建立与提升市场信心
 
  2.充分了解房地产分化的方式与方向,找到契合自身项目发展之道
 
  3.有效洞察房地产白热化的市场背景之下,营销大运营的真正意义
 
  4.真正了解你的产品,了解你的竞品一对一打点,精研你的销讲词
 
  5.充分了解项目商业项目的各种维度分类,以及对应的去化处置办法
 
  6.真正了解你的客户,了解他和他们的心理特征,有效逼定分类处理
 
  7. 将“传统获客户思维”转化为“精准海量获客思维”;
 
  8. 轻松掌握最新获客的超级打法,通过抖音短视频,有效提升业绩解绑分销 ;
 
  9.让置业顾问变成传播触点,让客户主动进入鱼池,让项目蓝V变成线上第二售楼处,让企业矩阵变成获客天网,让线上线下变成获客+成交闭环;
 
  10.掌握客户异议应对与处理以及客户逼定技巧和淡市下强势逼定技巧
 
  【课程对象】
 
  1、地产公司营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售骨干人员
 
  2、地产营销代理公司、渠道公司营销总监、经理、中高层管理者等
 
  【金牌讲师】
 
  丁老师:
 
  中国传媒大学MBA案例中心地产研究员,《四点营销管理法则》创始人,营销策划与销售体系渠道建设实战专家,TOP10房企营销总&内训讲师,二十余年房地产营销一线管理经验,曾任万达集团、华夏幸福营销高管,中国传媒大学地产特聘讲师
 
  学历背景:东北师大 本科 | 中国传媒大学 统招MBA
 
  任职经历:2000年进入房地产行业,曾就职于万达、华夏幸福、中原地产等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;拥有丰富操盘经验和成功案例,操盘过豪宅万达公馆、城市商业综合体万达广场、低密别墅孔雀城等全种类业态;负责过北京大区,华北大区等,对于一线至三四线城市均有管理经验
 
  王老师:
 
  难点项目核爆快销实战导师
 
  中国管理科学院客座教授
 
  北大、浙大总裁班特聘导师
 
  房地产新媒体实战创新教练
 
  中国商业地产操盘创新操盘手
 
  房地产会销操盘第一人
 
  20年地产营销策划经验,开创房地产精细化操盘模式,是房地产社群营销跨界整合和会销实战导师。
 
  指导项目近1200多个,亲自操盘近百个;培训学员超50万+;辅导项目超500+;
 
  擅长房地产难点项目、滞销盘的闭环营销实战落地与核爆快销。
 
  专注滞销项目逆势翻盘!亲自操盘过普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产等各类项目。对于项目定位、案场管理、狼性拓客、新媒体营销、社群营销、跨界整合、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解。在企业培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
 
  【课程大纲】
 
  第一天  住宅、商铺、车位营销去化新思维
 
  第一部分  房地产新形势及政策分享
 
  一、房地产再次回归到经济支柱地位,市场信心需要重新建立
 
  1.准购房者信心重塑
 
  2.渠道公司信心重塑
 
  3.营销团队信心重塑
 
  二、了解各种各类房地产项目的分化方式与方向房地产3大变化--地产多元分化
 
  1.全国按城市分化
 
  2.同城按区域分化
 
  3.同区按类型分化
 
  三、大运营逐渐成为营销之魂、未来营销需要大运营支撑
 
  1.大运营策略四要素
 
  2.大运营策略三大步
 
  3.大运营策略三资源
 
  4.社群传播四大要素
 
  第二部分  产品、竞品与市场
 
  一、真正了解你的产品,全员实战演练,贡献智慧进行项目交叉分析,包括不限于自身项目的:区域价值、交通价值、风水价值、规划价值、产品价值、服务价值等,做到耳熟能详
 
  1、产品课堂测试:对产品体系解构的理解
 
  2、客户分组讨论:对客户体系认知
 
  3、利益点案例分享:如何理解营销利益点
 
  4、接触点情景演练:对营销客户接触点认知
 
  5、小结分组对抗:掌握四点营销管理法则
 
  二、实战演练:了解你的竞品,自身与竞品
 
  1、自身与竞品
 
  2,针对各自不同的竞品,进行一对一实战演练打点分析
 
  三、分组分析市场,给出各组观点,全员评议市场,摸准市场走向,找到项目的突围方向
 
  对本项目再认知
 
  1、本项目SWOT基本分析
 
  2、本项目SWOT交叉分析
 
  3、本项目劣势与威胁的对应说辞
 
  4、本项目价值体系初步构建
 
  5、本项目属性定位与形象定位的再认知
 
  第三部分  客户及客户心理、逼定与逼定分解
 
  一、客户心理学基础
 
  1、客户痛点分组发言:客户痛点都包括哪些
 
  2、客户痒点情景演练:什么是客户痒点
 
  3、客户兴奋点分组讨论:客户兴奋点包括内容
 
  二、成交心理学逆序步骤
 
  1、成交课堂测试:成交本质以及什么决定成交
 
  2、需求与动机分组讨论:需求与动机的异同点
 
  3、价值排序情景演练:明确价值排序意义
 
  4、意识观念与生死信仰分组讨论:从宗教到世界观
 
  三、客户与项目关系演进、逼定与分解
 
  1、初遇
 
  2、邀约
 
  3、案场
 
  4、认购
 
  5、签约
 
  6、老带新
 
  了解客户成交的6个逆序心理步骤,掌握SP运用的时机,清楚了解“价值排序”是心理步骤中最容易通过做工作发生改变的。将逼定分解为若干场景,制定在不同场景下的说辞指引,要求每位学员对其掌握和突破,熟练运用
 
  第四部分 房地产商业及车位销售分析
 
  一、房地产商业街及社区商铺去化难点汇总
 
  1. 商业类竞争激烈
 
  2. 客户层次的不同
 
  3. 营销活动有效性
 
  4. 商业展示面限制
 
  二、房地产商业常见分类
 
  1. 地理位置分类
 
  2. 消费习惯分类
 
  三、商业项目的大运营暨大营销操作
 
  1、用更高视角的新角度去挖掘项目特点
 
  2、以大运营思维定位策划出商业特色
 
  3、用创新的方式抓取客户留住客户
 
  四、房地产项目车位销售分析
 
  1、车位营销的难点分类以及解析
 
  2、车位营销的常用办法延展
 
  3、车位销售的核心操作要点?
 
  4、车位销售的十个大坑
 
  第二天  抖音0成本海量获客
 
  第一章:打爆流量-地产新媒体营销
 
  1、项目无来访,怎么做线上爆破卖房
 
  2、售楼部传统营销该变一变了
 
  3、新媒体三大源动力
 
  4、楼盘价值点打造
 
  5、新媒体营销的本质
 
  6、房地产企业做线上营销的痛点
 
  7、短视频4大底层逻辑
 
  第二章:地产新媒体超级价值营销
 
  1、抖音的底层逻辑
 
  2、房地产如何正确利用抖音的流量
 
  3、抖音的超级价值营销路径
 
  4、地产人做抖音的10大误区
 
  5、地产人不同的人设定位于打造
 
  6、独创双IP价值打造
 
  第三章:房地产抖音差异化营销
 
  1、抖音的差异化营销
 
  2、客户为什么要关注你
 
  3、产品定位与人物账号定位
 
  4、抖音营销的项目价值塑造与传播
 
  第四章:打爆流量-售楼处抖音如何真正拿到结果
 
  1、什么是真正有效果的标签
 
  2、抖音的流量标签理论
 
  3、房产人抖音的rcsc人设模型塑造
 
  4、搞懂地产行业抖音算法逻辑及推流机制
 
  5、售楼部抖音账号搭建的误区及有效实操技巧
 
  6、售楼部10大人设标签打造
 
  第五章:房产爆款短视频
 
  1、抖音短视频引爆的三大逻辑
 
  2、爆款内容的3大利益驱动
 
  3、房产短视频9大完播钩子
 
  4、抖音个人账号定位的三大方法
 
  5、房产抖音账号的四大原则
 
  6、房产人如何正确起号不跑偏
 
  7、房地产短视频的三大创作形式
 
  8、现场实战爆款短视频创作
 
  第六章:如何批量创造爆款短视频
 
  1、99%售楼部做抖音没流量的根本原因
 
  2、必爆抖音短视频6大创作方向
 
  3、抖音短视频7大增粉技巧快速建立客户池
 
  4、置业顾问做短视频的5大必爆文案模式
 
  5、一、二手房不同的探盘技巧
 
  6、四大探盘形式实操秘籍
 
  7、三大爆款探盘视频结构
 
  8、黄金3秒的创作技巧
 
  第七章:房地产抖音0成本获客实操
 
  1、房地产抖音拍摄的6大创作理念
 
  2、拍摄短视频需要的设备
 
  3、单人探盘的拍摄技巧
 
  4、口播和探盘即学即用文案创作5种开头
 
  5、爆款短视频10大开场白
 
  第八章:房产抖音如何打爆流量
 
  1、房地产短视频打爆流量的逻辑
 
  2、打爆流量的三大流量池
 
  3、打爆流量的挑大方法
 
  4、0成本抖音精准获客5大秘籍
 
  5、单人月均抖音成交5套的秘诀
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2023年10月25-26日   长沙(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年6月22-23日 |北京| 《房地产全程营销策划思维提升与营销策划报告撰写及智能AI应用实战培训班》
· 2024年6月15-16日 |西安| 《房地产案场全景营销之营销策略、客户增量、转化提升、精细管理及赋能一线销冠团队绝
· 2024年6月22-23日 |武汉| 《2024房地产行业的短视频营销与直播卖房实战》
· 2024年5月23-24日 |北京| 《加法营销—逆势爆销操盘模式12大系统暨标杆案例剖析》
· 2024年5月18-19日 |北京| 《房地产短视频、抖音直播线上获客实景实操100个难点拆解及引流线下高成交闭环秘籍实
· 2024年5月15-16日 |广州| 《“市场决定房价”环境下房地产营销策略分析及销冠团队塑造》
· 2024年4月13-14日 |商丘| 《走进金沙研学行——深度揭秘三四线城市房企营销力提升与破局》
· 2024年5月18-19日 |郑州| 《地产营销流速为先,资本回笼现金为王——房地产项目(含商业、车位)营销去化策略提
· 2024年4月19-20日 |南京| 《2024地产逆势销售破局实操宝典》
· 2024年3月23-24日 |武汉| 《房地产营销流速为先,资本回笼现金为王——地产去化新思维营销特训营》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训