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(线上)《给楼盘注入疯卖基因-房地产项目营销战略定位24堂课》

 
上课时间: 2022年11月3日
 



上课地点: 线上                      课程价格: 2980元/人
授课师资:赵老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  一、错把红利当能力,重拾初心:
 
  2021年以前的房地产市场,是卖方市场,房子不愁卖,关于定不定位,也变得无所谓了。之所以什么房子都能卖掉,究其原因是市场叠加了人口红利、政策红利、金融红利、城市化红利。无数地产人,搭上这趟高速列车飞驰,却把红利当成了能力,慢慢丢掉初心,失去敬畏之心,离客户越来越远!当潮水褪去、市场暴击来临,又变得无所适从。
 
  二、重“销”不重“营”,舍本逐末:
 
  项目卖不好,无数营销操盘手,操盘重点永远在战术层面,80%时间盯着“销”,对策也只有3个,其一增加推广、上广告,其二提高佣金、上渠道,其三扩大考核,逼销售、杀策划,使劲在战术层面折腾、无限纠缠!至于“营”,关乎方向掌控、机会点把握、顶层设计的战略定位环节,却鲜花时间和精力。选错客户、做错产品、跑错赛道,跑错方向,比躺平更可怕。“花拳绣腿”,只可解一时之忧,却无法逆天改命!我们最大的偷懒,就是用战术上的勤奋,去掩盖战略上的懒惰!
 
  三、打造网红热销盘,从一个蛋开始:
 
  你的楼盘,到底是鹅?还是天鹅?在是一个蛋的时候,就已经注定了!失败的楼盘,各有各的原因,但是热销的楼盘,一定作对了定位。定位出问题,轻者折损利润,重则倾家荡产,绝不是危言耸听。定位,就是项目一开始,就从顶层设计高度,给楼盘注入优秀的DNA基因,解决了项目“好卖”的问题,“卖好”也当然是水到渠成的事情。
 
  四、所有营销技能中,定位是必杀技:
 
  定位定生死,是必学绝招,不懂定位的营销人,一定不是一个合格的地产人。策划线、销售线、渠道线、客研线小伙伴,要想升职加薪,定位是绕不过去的坎!
 
  【课程收益】
 
  1、系统、专业:全网最系统专业的一线实战楼盘定位课程,实现定位知识体系化构建,避免定位过程中常犯的错误
 
  2、算帐逻辑:基于经营视角开发全周期、营销全周期做定位,从全局角度,完整把握一个项目,学会运用规设条件,算大帐,迅速做出静态测算
 
  3、找魂、塑魂模式:化腐朽为神奇的2大模式9大体系,可以全面完整的掌握市场主流定位法、内生逻辑
 
  4、流量思维:独创流量思维单点打爆的极致定位法,掌握爆品生成模型、流量飞轮运用
 
  5、标杆示范:深度揭秘行业标杆定位逻辑,如万科客户定位法、碧桂园科学定位法、中梁精准定位法等
 
  6、可实操落地:4大模块10大步骤15套工具,一线操盘实战、现学活用可落地
 
  【课程对象】
 
  1、高层管理者:董事长、总经理、总监等高层领导及营销管理岗
 
  2、中层管理人员:营销经理、主管;策划经理、主管;案场经理、主管;市场部经理、主管;前策经理、主管;客研经理、主管等
 
  3、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者
 
  【讲师介绍】
 
  赵老师:
 
  从新华地产安徽本土开发商基层,转战行业标杆代理公司历练,做到合富辉煌安徽分公司高级营销经理,分管多片区多项目,后又进入开发商前20强中梁地产,成为总部特战队员,担任城市公司营销负责人,筹建新区域、推进新项目。14年从业时间,足迹踏过安徽、江西、重庆、四川、贵州、云南等省市、地级市县,积累了丰富的策划总、营销总、投拓一线实战经验,累计看地约200余块,拿地4块,操盘项目30余个,其中完整前期项目10个。
 
  《房地产策划30讲》作者,国家认证三级高级营销师,擅长楼盘定位和新媒体获客,全网7万精准粉丝,抖音起号30天破1000万播放量。
 
  【课程大纲】

注入疯卖基因-房地产项目营销战略定位
上篇:认知篇
章节标题 内容要点
一、市面上的错误定位 1、领导拍脑袋定位      2、依据错误数据定位
3、依据地段位置定位    4、依据景观优势定位    
5、依据高地价逻辑定位
二、战略与战术之争 1、战略与战术关系:何为战略?船舵,方向、机会点、顶层设计何为战术?船桨,策略、方法、执行细则
2、战略与定位关系:定位,是最大的营销战略,是战略核心。定位,是从战略角度解决营销正确性问题
三、定位定生死 定位重要性:灵魂、锚、压舱石、中心思想、统帅、主线、价值创造过程、最大的战略、项目顶层设计、无定位不操盘、4P围绕定位展开
四、定位基本理论 1、定位的定义       2、定位的核心逻辑3、定位的三个层次 
4、定位的三个角度   5、定位之顶层设计
6、定位之底层逻辑   7、定位之闭环理论
中篇:系统篇
一、项目定位核心内容 1、市场定位     2、客户定位
3、产品定位     4、形象定位  5、价格定位
二、项目定位体系 1、差异化定位法-市场细分逻辑2、土地定位法-资源属性逻辑
3、客户定位法-客户需求逻辑4、精准定位法-供需关系逻辑
5、421定位法-企业战略逻辑 6、科学定位法-假设验证逻辑
7、矛盾定位法-难点破局逻辑8、主题定位法-资源嫁接逻辑
9、极致定位法-流量爆破逻辑
下篇:实操篇
案例分析 四个失败案例解读
一、营销定位九大方法 参考项目定位体系
二、营销定位四大模块 1、定战略      2、精分析
3、做定位      4、建配称
三、营销定位十大步骤及案例分析 1、定逻辑      2、调市场
3、选客户      4、建价值
5、定物业(拆解容积率)    6、选户配
7、定配套/配置  8、粗测算
9、案名+logo   10、推广语
四、营销定位15大工具 1、战略图        2、SWOT战略工具   3、客户调研表
4、容积率拆解表  5、波士顿矩阵  6、价值体系表
7、产品创新模型  8、竞争策略图   9、产品价值敏感点分析表
10、配称参考表  11、静态测算表  12、案名4关筛选图
13、竞争横道图  14、波浪图      15、二维坐标图
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【培训时间】2022年11月3日  周 四(4小时)
 
  【相关费用】2980元(5个账户);个人购买1000(一个账户,不开发票);支持回放1年
 
  【观看方式】手机、平板、笔记本、投影
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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