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(北京)《顺“视”而为-5G时代下房企如何借力抖音、短视频快速业绩突围与线上精准获客技巧实战解析及权威结业证书》

 
上课时间: 2022年11月19-20日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 12800元/人
授课师资:源老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  5G时代来临,短视频必定成为移动营销的下半场主战场。“两微一抖”(微信微博抖音)都在发力短视频领域的同时,短视频的内容生产及营销体系,也在越来越具象化及规范化。房产行业短视频营销,这一新兴领域,势必带来营销思维的颠覆,以及新媒体新载体下营销方式的变化。
 
  在低利润、控成本的大背景下,传统的营销思维已经不能适应新的市场环境。回笼资金成为企业生存的关键核心点。客户购买需求降低,房企项目销售正在减速,资金链将进入危险期,面对窘境,如何提升营销力成为各企业关注的核心问题;房企如何解决最根本的客量(拓客到访)与客质(成交转化)的问题,如何通过清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行,必须建立营销全局观念,创新营销打法,采用更实际有效的新营销举措,打好一场硬核狙击战,辅助房企实现2022年底销售目标,让企业更好的发展实现跨越增长!
 
  房地产行业需要营销转型吗?当然!因为当下我们面对着的购房者,可能是迄今为止最“挑剔”的一代消费者。地段、价位、户型、配套……这些传统的硬性指标固然存在于考虑之列,但品牌形象、情感联结、口碑建设、个性呈现,同样会影响他们的购房选择。尤其现在,短视频风头正劲,房地产品牌如何跟上新一代消费者的脚步,迎合他们的消费口味?“工欲善其事必先利其器”房产短视频获客背靠短视频平台巨大流量,正值红利期!有目共睹,互联网短视频平台业务飞速增长,平台和用户数量的崛起势不可挡。房产短视频获客--当下房地产销售人员必备技能!
 
  销售人员如何打造指尖上的业绩流量池,随时随地储备房客源?如何点燃”粉丝、内容、房源“的三昧真火,让房客源开发更火更旺?如何引爆客户关系免费倍增流量,更准更快转化成带看提升业绩?本课程,旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系,培育学员们的新媒体营销实战技能,促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机,用互联网思维打造强有力的新媒体营销与运营团队,保障销售业绩、增加企业现金流,快速寻找突围策略。
 
  【课程收益】
 
  1、掌握互联网思维的核心精髓与新媒体发展趋势;
 
  2、抽丝剥茧,用海量实战案例,深度剖析新媒体营销的本质、要义与技巧;
 
  3、学会如何运用微信、短视频、社群拓客,客户粘性,建立强大的线下+线上的营销团队;
 
  4、学习并掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法;
 
  5、在移动互联网时代中,教会房地产企业打造一套专属的新媒体营销体系;
 
  6、完成线上线下全部课时学习,并通过随堂测试将获得由北京大学颁发的结业证书。
 
  【课程将解决】
 
  1、短视频为什么会这么火?
 
  2、怎样把账号做到粉丝量100万+?
 
  3、把短视频做火,应该具备哪些因素?
 
  4、作为销售/策划/品牌,如何具备与时俱进的新媒体思维?
 
  5、拍摄短视频,必要的器材/软件,都有什么?
 
  6、如何利用抖音的流量红利,为企业品牌助力,为项目销售助力?
 
  7、房地产拍摄短视频的方式,都有哪些?
 
  8、通过授课系统你的知识,通过参与把别人的能力变成你的本领。
 
  9、学会使用各种分析及管理工具,诊断企业项目管理状态,学中做,做中学,学以致用。
 
  10、帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法、课程融汇国内国际案例,既谈得也谈失,既有一二线城市的经典项目,也谈三、四线城市的具体实践。既有龙头企业的实操心得,也有初次的操盘体验。
 
  引领大家通过结合成功项目案例深入浅出的分析,改变传统的营销思维,分享实际有效的新营销举措,构建全程思维颠覆体系与掌握实战营销打法。
 
  【授课形式】
 
  知识分享+实操落地执行+房地产行业实战案例分享+分组研讨+现场答疑解惑。
 
  【金牌讲师】
 
  源老师:
 
  房产短视频百万级别粉丝博主;
 
  十大影响力房产大V
 
  曾任全国TOP20房企营销中心高管;
 
  全网绝对头部房产博主;
 
  房产行业短视频营销第一人;
 
  房地产短视频全网粉丝量第一;
 
  个人房产垂直粉丝量超过300万;
 
  签约账号粉丝量超过1000万;
 
  房产行业短视频领域的流量操盘者;
 
  房产短视频Voger,二次方传媒CEO;
 
  孵化账号 10w粉丝单月最高变现200单;
 
  孵化账号 新号起号第五天营收500w。
 
  抖音官方认证MCN机构,微博官方认证MCN机构。签约房产账号35个。
 
  曾服务过的企业:万科、融创、金茂、中海、金科、世茂、华润、荣盛、融信、绿城、富力、保利、龙湖、正荣、美的、蓝光、招商蛇口、金地、旭辉、电建、建业、永威、美盛等。
 
  【课程大纲】
 
  前言:房产行业,如何组建短视频团队
 
  1、地产短视频账号的独特性--为什么房产账号的粉丝量那么少
 
  2、房地产短视频的底层逻辑
 
  3、短视频团队工作安排
 
  4、短视频团队的人员配置
 
  5、短视频团队的考核指标
 
  一.房地产短视频流量思维重新构建
 
  1、流量OR内容--对于房产短视频的正确理解
 
  2、我凭什么把自己打造成了100万粉丝的抖音房产博主
 
  3、抖音日活8亿流量,都在哪里
 
  4、抖音房产的流量启发与人群心理
 
  5、房产企业抖音账号的举例与困局
 
  6、个人做房产抖音的现状与困局
 
  7、房产头部账号的现状分析
 
  8、房产抖音账号标签打造
 
  9、房产类顶目抖音mcn机构的创建路径
 
  二.房地产短视频现有的六种题材案例及解析
 
  1、抖音达人打卡式
 
  2、抖音运镜探盘式
 
  3、KO讲述/播报式
 
  4、VOG
 
  5、价值点直接说明式
 
  6、迷你剧式
 
  三.抖音短视频拍摄与制作技巧
 
  1、轻松玩转短视频拍摄:器材选择
 
  2、一小时学会各种实战剪辑技巧,一部手机轻松剪出爆款视频
 
  3、剪映APP五种实用玩法大揭秘
 
  4、实战:现场剪辑短视频:拍摄、标题、文案、BGM、剪辑、出片
 
  5、IP优质内容三大要素:如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频?
 
  6、10分钟速成法
 
  1)手机剪辑APP   2)如何新建项目  3)如何调整素材   4)如何发布在抖音上
 
  5)如何分割视频   6)如何转场      7)如何做卡点视频 8)如何快放/慢放
 
  四.从房产营销看抖音OR从抖音流量看房产
 
  1、房产营销套路
 
  2、抖音套路
 
  3.一条合格的房产短视频,应该具备的10个要素
 
  视频内容 | 封面和字幕 | 配乐 | 标签 | 标题和文案 |
 
  同框拍摄 | 地址定位 | 发布时间 | 评论区的互动 | 自主转发
 
  五.上热门必火法则--抖音短视频的算法
 
  1、关注同行
 
  2、内容运营
 
  3、视频发布
 
  4、快速涨粉
 
  5、精准引流
 
  6、推荐算法
 
  7、粉丝运营
 
  8、数据分析
 
  9、账号违规
 
  六.同行都在做什么--抖音获取销售线索的案例解析
 
  1、兴趣、搞笑
 
  2、运镜说明
 
  3、户型解析
 
  4、无良标题党
 
  5、知识点说明
 
  七.置业顾问拍摄抖音的六种套路
 
  1、展示--运镜
 
  2、口播--知识点
 
  3、颜值
 
  4、跳舞
 
  5、VOG
 
  6、段子--正能量
 
  八.抖音房产行业直播的逻辑与实战(基础篇)
 
  1、直播现状:真亦假时假亦真
 
  2、直播是否有真实流量?--直播流量的组成分析
 
  3、直播与短视频的关系?--一个平台两种产品
 
  4、直播前的准备工作有哪些
 
  5、直播脚本全流程分析
 
  6、房产直播违规的处理办法
 
  7、房产直播万能公式
 
  8、企业如何通过抖音直播拉升访客?
 
  9、利用“DOU+”功能拆解与平台增粉技巧
 
  10、如何利用人性弱点打造爆款抖音视频?
 
  11、抖音短视频的黄金发布时间法则
 
  12、做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么?
 
  13、从0到1,策划一条短视频的五大步骤
 
  14、做好抖音必须要关注的十个官方账号
 
  15、新手做抖音是否需要养号?
 
  九.抖音房产行业直播的逻辑与实战(进阶篇)
 
  1、为什么房产直播间会被封:抖音房产直播的门槛
 
  2、为什么房产直播间会被封:抖音房产直播的违规词
 
  3、完美执行必修课:直播进、留、出的逻辑与实操
 
  4、直播带货核心:控场与调动粉丝情绪的核心技巧
 
  5、实战:如何写好直播流程脚本
 
  6、实战:如何做好直播关键话术
 
  7、如何做好直播间场景搭建
 
  8、实战:如何做好房产抖音短视频选题?
 
  9、实战:如何撰写抖音短视频脚本与创意文案?
 
  10、做抖音房产直播间,如何设计一个爆款的标题和背景图?
 
  11、抖音直播话术大全:欢迎话术、感谢话术、互动话术、带访话术
 
  十.实战案例拆解
 
  案例1:我给开发商做直播的案例解析(保利直播、融创直播、富力直播)
 
  案例2:我为抖音官方做分享嘉宾的PPT内容(北京站、郑州站、成都站、杭州站、武汉站)
 
  案例3:我为开发商做短视频广告的案例解析(北京海坨山谷、融信奥体世纪、永威上河府等)
 
  案例4:我为开发商做抖音蓝V代运营的案例解析(金茂、融创北京、东莞万科等)
 
  案例5:我为抖音官方做话题挑战赛引导嘉宾的打法解析
 
  【北京大学结业证书】
 
  1、学员完成全部线上线下课程学习,并通过随堂测试,提交毕业论文并通过的学员,可获得:盖有北京大学统一编号的《房地产营销操盘手创新管理课程》结业证书,凭证书编号可登陆北大网站查询。
 
  2、北大结业证书介绍:在当今用人单位愈来愈重视学员的实践技能,而参加北大线上线下相结合的高级研修班学习,不但促使学员掌握到前沿知识,还能提高其专业技能,学员只有达到一定的成绩和考试科目的数目,才会获得结业证书,它是学员的身份的象征,能力的代表,证书加盖北大统一编号,真伪可在北京大学继续教育部网上查询(www.oce.pku.edu.cn)。
 
  3、报名材料:身份证正反面照片、学历证复印件、二寸免冠蓝底彩色电子版照片。
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年11月16-17日  成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】12800元/人,前30位报名享受9800元/人(含培训费、教材、现场咨询、茶歇费、北大线上课程学习费、结业证书费用等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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