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(郑州)《渠道为王时代——如何打造自己的渠道体系》

 
上课时间: 2022年3月18日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 4800元/人
授课师资:何老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  房地产靠天吃饭的时代已经过去,房地产进入“渠道为王”后半场时代。营销常规手段失效,渠道在房地产营销中的占比越来越大,卖房就靠渠道!在控费效、高周转的今天,渠道如何升级转型以最低的成本取得最佳的业绩显得尤为重要!很多项目面临被渠道绑架的境地,如何打造属于自己的营销渠道,挣脱外界渠道珈琐,完美达成营销目标是地产营销人需要共同探讨的话题。
 
  本课程解读当下房地产行业痛点,全面提升高管团队新时期的行业认知,系统性讲解新形势下房地产营销渠道架构,剖分各环节核心技术动作要点,建立优秀渠道团队!渠道营销体系如何建立、如何管理、如何运营;外部渠道的建立以及如何不被外部渠道绑架,渠道营销开盘期间6321+7操作白皮书,以及渠道营销案例解析。
 
  【课程收益】
 
  1、明晰现状——了解房地产行业当下痛点,明白房地产发展方向
 
  2、技能学习——掌握房地产渠道营销体系建立方法及科学有效的运营管理机制
 
  3、扩展技能——摆脱外部渠道的绑架,寻求精准营销方法
 
  4、实操技能——渠道营销体系6321+7模式力保项目开盘
 
  【课程对象】
 
  房地产企业项目总、营销总以上营销管理团队、地产渠道部主要负责人、营销经理及以上级别营销线专业对象。
 
  【金牌讲师】
 
  何老师:
 
  优秀地产职业经理人,从业15载,累计管理销售面积超1000万平米。
 
  4年大型房地产集团公司营销副总工作经验,
 
  最早涉足旅游地产的地产人,主持旅游地产各营销环节工作。
 
  操盘项目:
 
  主要策划海口2016年前最大的项目---威尼斯水城(占地2300亩);主持三亚首席总裁养身区---那香山项目渠道及案场销售工作,曾组织组建海口东海岸养身养老项目全方位营销工作---开维生态城。旅游&地产产业融合学术研究模式研究先行者---分时度假。
 
  【课程大纲】
 
  上篇【渠道营销理论篇】
 
  一、渠道成为房地产的营销利器,那么企业是否有适宜渠道体系发展的土壤?
 
  1、渠道体系发展土壤环境企业自检5个标准
 
  2、改善企业渠道土壤的5个办法
 
  二、建立渠道体系前,这6大工作前期工作是否已经做到位?
 
  1、项目整体解读
 
  2、客户组织体系
 
  3、资源整合输出
 
  4、对外输出准备
 
  5、团队组织管理
 
  6、阶段工作目标
 
  三、线下渠道营销体系,应该如何建立?
 
  1、渠道营销体系平台端打造三大交互系统
 
  2、渠道营销体系项目端如何稳定协调运转
 
  四、如何快速建立自己的外部渠道营销体系?
 
  1、外部渠道的发展与管理
 
  2、外部渠道发展的准入机制
 
  下篇【渠道营销实操篇】
 
  一、具备渠道营销6力,让渠道营销如虎添翼
 
  1、数据分析管理能力
 
  2、资源整合能力
 
  3、成本控制能力
 
  4、团队协作能力
 
  5、策划创新能力
 
  6、陌生拜访能力
 
  二、项目渠道拓客地图如何绘制
 
  1、我的客户在哪里
 
  2、客户地图编制的目的
 
  3、客户地图的基本形式
 
  4、客户地图编制思路
 
  5、客户地图编制的6大条例
 
  三、项目首次开盘渠道营销体系6321+7工作手册实解
 
  课程内容:可操作性极强,开盘前各阶段时间节点工作内容分析到位,工作节点卡位准确,可以做为开盘前的样板手册来用。
 
  四、渠道营销案例解析
 
  1、长沙当代滨江moma完美线上线下渠道联动,开创互联网渠道营销经典
 
  2、碧桂园兰州新城利用线下渠道营销体系,完成超高销售业绩,打造渠道营销标杆
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年3月18日   郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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