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(南京)《当下市场楼盘快速去化破局方略|滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控》

 
上课时间: 2021年11月27-28日
 



上课地点: 南京                      课程价格: 3980元/人
授课师资:王老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  房地产正经历着从卖方市场到买方市场的变化,特别在市场下行期,购房者对市场信心缺乏,理性观望,房企营销的思维升级与换代刻不容缓。
 
  如何向团队要业绩、稳利润、要溢价?
 
  来访少、被渠道绑架如何破?
 
  怎么解决成交率低的问题?
 
  不卖特价房如何跑量?
 
  营销费用低,如何突围?
 
  营销活动不起作用、老带新效果不理想怎么办?
 
  案场管理如何更有效率?
 
  真正的勇士敢于直面惨淡的人生,敢于正视淋漓的鲜血!真正的好课,敢于直面项目难点问题,并提出有效解决方案!课程诠释淡市营销的革新之路,通过大量实操案例展示不同类型城市全面去库存的经验与方法。
 
  【金牌讲师】
 
  王老师:
 
  从事房地产营销17年,三四五线城市管理经验达14年之久,曾在央企中铁项目任营销总,在近20年的地产营销经验中,创造过许多滞盘增量、死盘复活的经典案例,业内人称“地产啄木鸟”,疑难杂症项目操盘专家。
 
  王老师曾先后在河南濮阳、三门峡,湖南株洲、湘潭,云南大理,陕西广东山东等10余个三四线城市操盘近20余个项目,总销金额近百亿。经典案例项目在管理效率、业绩创造、溢价率提升方面达30%及以上。
 
  【课程大纲】
 
  一、当下市场,如何向团队要业绩、稳利润、要溢价?
 
  营销最骄傲的事情就是能做出溢价!
 
  二、滞销项目案例复盘(老师亲自操刀项目)
 
  1 滞销项目案例:绿景花园
 
  当时状况:半年总去化26套
 
  操盘结果:开盘当月售出108套,盘活市场后月均50套
 
  2 死盘复活案例:外滩名著
 
  当时状况:停工1.5年、口碑差,资金链断裂,案场4人、人心涣散
 
  操盘结果:三个月开盘团购100套,五个月团购256套,回款1.3亿
 
  3 新项目操盘案例:茂源景城
 
  当时状况:新区不靠学区,市场低迷,项目停滞半年不开盘
 
  操盘结果:首次团购回款900万,开盘去化75%,项目溢价纯利润5000万
 
  4 树信心啃硬骨头案例:泰和东方珺
 
  当时状况:月销17套,周边村耕地、配套不完善
 
  操盘结果:月均去化60套,最高月去化138套,项目均价高于市场均价每平方400元
 
  5 操盘要点
 
  1 分析项目问题/优劣势、找出项目机会点/卖点
 
  2 塑造优势、重塑市场/案场
 
  3 项目客群定位、推盘节奏、关键点
 
  4 团队信心培养
 
  6 复盘总结
 
  站在区域看项目:区域环境、周边项目、谁愿在这里买单
 
  站在项目看优缺:优-放大推广吸引;缺-解除疑虑的根本
 
  站在优缺找关键:确定项目核心卖点、推广策略、定价策略、营销政策
 
  三、复原案场:直面当下营销困扰问题并如何高效解决
 
  多观察、勤细心、重执行、达目标
 
  (一)  营销费用的思考
 
  一切问题都是钱的问题
 
  没有钱你能做什么
 
  想要条件你做了什么
 
  营销总的终极目标:去化目标和周期
 
  1 价格表怎么做才科学
 
  影响价格表基本要素:加分项
 
  基础价格表
 
  首开后价格呈现
 
  调整后的价格
 
  项目优劣势分析、找卖点
 
  2 不卖特价房能不能跑量
 
  让买过的客户升值感爆棚
 
  让没买的客户实惠感爆棚
 
  3 如何做溢价和利润
 
  (二 ) 怎么解决成交率低的问题
 
  没有竞争就是一盆温水
 
  没有荣誉就没有真正的团队竞争力
 
  要利益自己挣、要先进武器自己抢
 
  1 底薪跳点制
 
  2 特殊房源奖励机制
 
  3 完成基本任务现金奖励制
 
  4 销冠奖、单日开单最高奖
 
  5 团队PK奖励惩罚机制
 
  6 任务完不成降底薪降佣金点位制
 
  (三) 员工如何按照领导的要求执行
 
  1 非常公开
 
  奖励公开、房源公开
 
  2 非常清晰
 
  制度清晰、细节清晰
 
  3 非常一致
 
  上下一致、言行一致
 
  (四) 来访少、被渠道绑架如何破
 
  渠道带来的困扰
 
  上渠道还是不上渠道好
 
  渠道困扰的管理应对
 
  渠道的渗透性:渠道8式
 
  精耕商圈、老客户维护
 
  卖房业主、门店自访
 
  人际关系、竞品拦截
 
  小区驻守、网络端口
 
  (五) 营销活动不起作用、老带新效果不理想怎么办
 
  暖场活动的问题点
 
  暖场活动的必要性
 
  案场活动对比照
 
  (六) 营销费用高怎么办?
 
  一切问题都是钱的问题
 
  整盘测算利润
 
  基础利润上的文章
 
  推盘节奏价差、好户型价差、位置价差、升值价差
 
  (七)当下环境案场如何管控
 
  案场管理三部曲
 
  案场管理四大法宝
 
  案场精细化管理实战技巧
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年11月27-28日  南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2021年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地产精品课程培训计划】
 
  2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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